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Les critères de segmentation b to b

1262 mots 6 pages
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Les critères de segmentationUne segmentation réussie repose avant tout sur le choix des critères de segmentation. Ces critères doivent être pertinents et objectifs. Facilitant à terme l’exploitation du segment défini. Si la segmentation par type d’activité est le plus facile à mettre en œuvre et la plus courante en B to B, le choix du ou des critères de segmentation dépend de notre secteur d’activité et de la nature des produits que nouscommercialisons. L’important c’est que notre choix soit pertinent …afficher plus de contenu…

Mais surtout, en nous offrant la possibilité de définir un profil type du client, la segmentation va nous faciliter l’appréhension et l’évaluation du prospect à …afficher plus de contenu…

CaractéristiquesProduitDésignation du produit utilisé dans le segmentApplication et criticitéDescription des conditions techniques exigéesDélaiExigence en matière de mise à dispositionAttentes spécifiquesS’il y’ en aS.A.VConditions d’intervention du S.A.VAssistante techniqueNature de l’assistanceArgumentaieArguments auxquels le segment est sensibleConcurrencePoids dans le segmentPoids forts / points faibles par rapport au segmentPart relativePart relative de nos produits dans le volume d’achat du client exprimé en%Part relative de prix de nos produits dans le prix de revient du clientPrix de vente Déterminer la fourchette de prix du marchéPrix de vente maxien fonction des volumes consommésCommunicationActions de communication et de promotionRESENTATION DU GROUPE MICHELINMichelin en quelques chiffres· Chiffre d’affaires consolidé en 2003 : 15,4 milliards d’euros· 19,2% des parts de marchés du pneumatique· 130 000 employés de toutes cultures dont 4000 chercheurs

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    La segmentation stratégique en B to B Plan : INTRODUCTION I. La segmentation stratégique en B to B. 1. Concept. 2. Spécificités. 3. Finalités. II. Les principales bases de la segmentation stratégique en B to B. 1. Les modalités. 2. Les avantages. 3. Les difficultés. III. La mise en place d’une segmentation stratégique en B to B. 1. Les méthodes. 2. La démarche. 3. Les conditions d’efficacité. IV. Cas pratique : L’entreprise MICHELIN. Conclusion….

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    Thème: La segmentation Plan du cours Introduction Présentation de la segmentation Intérêt Annonce du plan I- La Segmentation des marchés A) Définition B) Enjeu Chapeau II- La démarche de segmentation A) Les critères 1. Contexte B to C 2. Contexte B to B B) Les méthodes de segmentation 1. Méthodes a priori 2. Méthodes exploratoires: a) Méthode ABC b) Méthode 20/80 c) Autres Conclusion Bibliographie La segmentation Introduction L’analyse….

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    4. Les spécificités des clients professionnels 16 4.1 Les différences avec le marketing B to B 16 4.2 Le comportement d’achat des clients professionnels 17 Chapitre 3 : Segmentation, ciblage, positionnement… 18 1. Démarche 18 2. La segmentation 18 2.1 La segmentation B to C 18 2.2 La segmentation en B to B 20 2.3 Les critères de validité (d’une segmentation) 21 2.4. La segmentation AID (Automatic Interaction Detector) 21 2.5. L'évaluation de la valeur des segments 22….

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  • Chapitre 1
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    satisfaire des besoins ceux-ci peuvent émaner des consommateurs ou d’autres entreprises. Business to Consumer  B to C (entreprise à particuliers) Business to Business  B to B (entreprise à entreprise) B to B classique (il utilise eux-mêmes le produit acheté dans leur production) B to B to E (employee) (il utilise pour les salariés) B to B to C (consumer) (il est revendu à un consommateur) B to B to B (il est revendu à une entreprise) III. La démarche mercatique : Ensemble des étapes suivies….

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    prospection I: La segmentation de marché La segmentation est le découpage de l'ensemble de la clientèle en groupe homogène appelé « segment », les individus appartenant à un même segment doivent être les plus homogènes possibles tandis que la différence entre deux segments doit être la plus grande possible. La segmentation permet à l’entreprise de sélectionner un ou plusieurs segments et de leur proposer des produits qui répondent à leurs besoins. 1: Les différents types de critères Pour les….

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    CH 2 : L’ANALYSE DE BESOINS PAR LA SEGMENTATION * Savoir en quoi consiste la segmentation des marchés * Connaître les principaux critères de segmentation pour les marchés : de gde cons°, B to B, internationaux I- La segmentation du marché : déf et avantages Segmentation du marché : « Découper le marché en sous gpes homogènes en ft de critères déterminés, chacun de ces gpes étant distincts des autres et pouvant être choisi comme cible d’une action M par l’E. » * Un segment de marché :….

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    est donc en B to C 15/11/2010 2) client professionnel = acheteur. * Acheter pour le compte d’une entr marchande. il représente et agit pour le compte d’une entr. Relation en entr et autre entr . B to B Les distributeurs sont les clients de l’entr. Ils ont pour mission d’écouler les prod de l’entr jusqu’au conso final. Qd une entr indus négocie, c’est avec un acheteur qui travaille avec une centrale d’achat . de ce grand distrib * Représente une collectivité locale B to G = Business….

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