Les études d’implantation

I) Zone de chalandise

C’est l’air géographique d’affluence d’un point de vente d’où provient l’essentiel de sa clientèle et qui lui permet de faire environ 80% de son CA.
Intérêt de connaitre sa zone de chalandise : * Cibler la communication * Définir le potentiel du magasin permettant de valider la surface du point de vente, le CA et éventuellement le nombre de salarié, * Adapter l’offre à la demande

Pour la définir, il existe plusieurs méthodes : * Les courbes isochrones (même temps de déplacement en voiture)
20 min (zone tertiaire = 5 à 10% CA) 10 min (zone secondaire = 10 à 15% CA) 5 min (zone primaire= 60 à 80% CA) On chronomètre à différents jours et heures, le temps de déplacement entre le point de vente et le butoir de temps fixe. On tient compte de 2 choses : les barrières naturelles et commerciales. Les courbes isochrones sont simples à utiliser mais on un champ d’utilisation restreint car elles ne tiennent pas compte du pouvoir d’attraction de l’enseigne. * Loi de Reilly Est basée sur le principe de gravitation universelle et est appliquée à l’attraction commerciale des villes. L’idée est de définir l’attraction exercée par une ville B ou A. Sachant que cette attraction est proportionnelle au poids de B par rapport à sa population et inversement proportionnelle au carré de la distance qui sépare A et B. RA = D (A, B) 1+√PB PA

On ne pas compte des conditions d’accessibilité des pôles alors que dans la réalité les temps d’accès sont plus importants que la distance. * La loi de Huff

Le principe est basé sur la probabilité qu’un individu résident dans la zone se déplace vers le point de vente. L’intérêt de cette méthode c’est qu’elle prend en compte l’attractivité propre du point de vente la notion de distance ou de temps d’accès et la présence de concurrent.

II) Les dépenses commercialisables

Elles