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SOMMAIRE
Introduction

I. Pourquoi utiliser Porter?
II. Les 5 forces de Porter
. Menace des nouveaux entrants
. Pouvoir de négociation des clients
. Menace des produits de substitution
. Pouvoir de négociation des fournisseurs
. La compétitivité
. L’Etat

III.Etude de cas : SAB MILLER
. Le rôle de Porter dans la stratégie
. L’entreprise SAB MILLER
. Analyse Interne
. Analyse Externe
. Stratégie

Conclusion

INTRODUCTION
Créée en 1970
Professeur d’Harvard : Michael Porter

Outil technique d’analyse pour étudier
5 dimensions qui impactent sur l’entreprise

LES 5 FORCES DE PORTER

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INTÉRÊT POUR L’ENTREPRISE
 Optimiser son avantage concurrentiel
 Générer du profit
 Anticiper les évolutions du marché
 Résister à la pression des forces qui s’applique sur l’entreprise

OBJECTIF DE L’ANALYSE

 Analyser le marché sur lequel l’entreprise évolue  Aider à déterminer la stratégie de développement de l’entreprise
 Dégager les facteurs clef de succès
 Mesurer l’attractivité du secteur

COMMENT FAIRE ?
 Faire une recherche documentaire
 Déterminer quelles sont les forces qui s’applique à l’entreprise  Analyser les forces les une après les autres
 Déterminer l’importance de la force : Faible, Médium,
Elevée
 Faire le diagnostic
 Déterminer la stratégie à adopter

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MENACES DES NOUVEAUX ENTRANTS

MENACE DES NOUVEAUX ENTRANTS
 Barrières à l’entrée (certificats déjà existants, technologie)
 Différentiation des produits : investissements en marketing pour fidéliser les clients  Besoins de capitaux (ex: publicité de lancement et R&D)
 Accès aux canaux de distribution
 Désavantages de coût indépendant de la taille qui peuvent résulter de l’effet d’expérience, de technologies exclusives, d’accès à des ressources rares ou limitées, d’emplacements favorables, etc.
Ex: C’est également vrai dans la grande distribution. Pour