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Comment les marques pistent les hyper-riches
Créé le 27-12-2012 à 13h15 - Mis à jour le 30-12-2012 à 07h59

Le Nouvel Observateur
Par Le Nouvel Observateur
Produits exclusifs, matières rares, service personnalisé : les griffes de luxe rivalisent d'ingéniosité pour repérer et servir les ultra-fortunés.

Boutiques Louis Vuitton et Dior à Macau en Chine. (Paul Brown/Sipa)
Boutiques Louis Vuitton et Dior à Macau en Chine. (Paul Brown/Sipa)
C'est un "bar à sacs", un bag bar, dessiné par un architecte en vue, Jun Aoki, au premier étage de la maison Louis Vuitton, sur New Bond Street, à Londres. Ce soir-là, il n'est ouvert qu'à une petite poignée de privilégiées. Assises à un comptoir devant de grands vins millésimés, ces clientes richissimes vont assister à un défilé de sacs unique au monde. Python, lézard, croco, alligator... Comme des grandes bouteilles, ils sont alignés dans des niches qui coulissent en une lente chorégraphie. Bienvenue dans le monde des "HNWI" (high net worth individuals), ces super-riches dotés d'au moins 1 million de dollars d'argent de poche. Ou dans celui, plus intime encore, des "UHNWI" (ultra high net worth individuals), dont le pouvoir d'achat courant est au bas mot de... 30 millions de dollars. Les premiers seraient 12 millions sur la planète, et les seconds, 187 000. Les deux catégories poussent comme des champignons en Chine, au Brésil, en Russie et en Inde.

A l'heure où, en France, il n'est question que de grande pauvreté et de RSA, ces fortunes démesurées choquent. Les grandes maisons de luxe, elles, y voient une clientèle qu'aucun prix n'arrête. Capable de laisser sans ciller plus de 1 million de dollars chez Tiffany pour un bijou. Ou de faire en deux heures le chiffre d'affaires annuel de la boutique Fendi de Saint-Tropez, en achetant quatre manteaux de fourrure. C'est pour eux qu'Hennessy a conçu sa série limitée de mathusalems X.O (flacons de 6 litres, dessinés par Arik Levy, tirés à 100 exemplaires ; 20 000 euros