Maketing
HISTORIQUE :
Origine : VPC qui s’est développée dans la deuxième moitié du XIXe siècle.
Originellement dédié uniquement à la vente de biens et de services, le marketing direct est également un ensemble de techniques off line et on line pour entretenir des relations suivies et individualisées avec les clients et prospects.
Le marketing direct est au cœur des problématiques majeures d’aujourd’hui de conquête et de fidélisation.
Le développement du CRM (Customer Relationship Management) a donné une nouvelle dimension au marketing direct.
Les objectifs : Source Cabinet Ballester : (plusieurs réponses possible) Fidélisation et animation : 88,5% Vendre un produit ou un service : 87,5% Faire du trafic : 80,5% Faire la promotion d’un produit ou d’un service: 78,5% Contribuer à l’image de la marque : 68% Assister une force de vente : 63,5% Accroître la notoriété d’un produit ou service : 56% Cha,ger l’image d’un produit ou service : 37%
Le marketing direct transactionnel : Il appelle une réponse concrète et immédiate : une commande, un abonnement, adhésion, un don etc… L’objet est de : - vendre - assister les forces de vente par exemple :mailing suivi d’appels pour assurance vie. - actionner des relais, prescripteurs par exemple docteurs, enseignants
Il est destiné à établir entre l’entreprise, ses clients ou prospects, des relations directes et individuelles. Il utilise les mêmes média que le transactionnel. Mais son objet n’est pas de vendre immédiatement, mais d’informer, conseiller, enquêter sur la satisfaction client, d’entretenir une relation suivie avec pour objectif d’augmenter la fidélité et les ventes.
Des moyens de communications variés : - La poste, publipostage, mailing - La distribution manuelle des imprimés : ISA imprimés sans adresse ou ISABAL imprimés sans adresse dans boite au lettres. - Le téléphone, phoning, sms, textos - Internet, mail - Média :