Management de la performance du point de vente

957 mots 4 pages

Ressource.R3 MMPV.15
Management de la performance du point de vente MAGASIN : ANGERS ATOLL
CHAKKAR Amine
CHARBAUT Evence
Indicateurs de suivi :

Taux d’évolution du CA : Le CA désigne le total des ventes de produits réalisés par une unité commerciale. Taux de réalisation du CA : Le taux de réalisation du CA permet de comparer le chiffre d’affaires réalisé au chiffre d’affaires objectivé.

Prix de vente moyen : Il permet de connaître le prix de vente moyen des …afficher plus de contenu…

Sur le cumul, La France est à 96,9%, la région est à 101,3%, le magasin au-dessus du nôtre à 113% et Angers Atoll à 101,4%.

Notre magasin se trouve en dessous du taux d’évolution de la France et de la région, que ce soit sur le cumul ou sur le mois de juillet seulement. En revanche, le taux de réalisation de l’objectif est plutôt positif, sur juillet il se trouve entre celui de la France, et celui de la région. Sur le cumul, le taux de réalisation est bien plus élevé que celui de la
France, et plus élevé que celui de la région.

Sur les indicateurs de performance du point de vente en juillet, le prix de vente moyen en France est à 9,15€, la région Poitou Charente est à 9€ et le magasin Angers Atoll est à 8,64€. Sur le cumul, le …afficher plus de contenu…

Il faut augmenter le prix de vente moyen, mais surtout continuer d’améliorer le panier moyen et l’indice de vente, qui sont des leviers particulièrement importants, capables de relever tous les autres indicateurs, malgré leurs bonnes performances actuelles dans le magasin Anger Atoll. Afin d’améliorer ces résultats, je préconiserai les axes d’amélioration suivants

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