Markéting stratégique
Analyse du cas Fly

Opportunités Menaces
Politique

Economique - Internationalisation
- Hausse de la consommation depuis 2005 de 2.6%
- Croissance de 7.3% en 2007 de la distribution de l’ameublement
- Peu de concurrence - Baisse du pouvoir d’achat des ménages
- Nouveaux marchés concurrentiels à l’international
- Nouvelle concurrence des GMS (15% de la distribution)
- Secteur mature
- Concurrence très rude
Social - Création de logements
- Tendance à la personnalisation (décoration d’intérieur…)
- Evolution de la demande (design, innovation, confort…)  hédonisme - Exigence des clients
Technologique - Production à bas coûts.
- Les technologies de l’information (sites internet) - Augmentation des coûts de communication
Ecologique - Nouveaux matériaux plus écologiques - Ces matériaux sont plus chers
Légal - Changement de réglementation concernant la publicité sur le petit écran
Question 1 : Analyse de l’environnement global (le PESTEL)

Question 2 : Analyse de l’environnement sectoriel (PORTER)

Forces de Fly Faiblesses de Fly
Menace des produits de substitution - Renouvellement fréquent de l’équipement
Menace des entrants - Présence d’Alinéa depuis peu en tant que concurrent direct au même titre que But ou Ikea.
Intensité concurrentielle - Fidélisation (cartes de fidélité…)
- Fly 2e du segment « jeune-habitat » permettant de se démarquer et ayant une croissance de 20.9% entre 2006 et 2007.
- 4e sur le marché Français de l’ameublement
- Offre diversifiée touchant toutes les tranches d’âge
- Renouvellement de l’offre
- Modernité
- Bon rapport qualité/prix
- Théâtralisation
- Forme de coaching de vente et de conseil appréciée par les clients
- Quelques couvertures médiatiques (un gars une fille, D&Co…)
- Ambiance conviviale
- Clientèle hétérogène - Faible couverture médiatique par rapport à Ikea déjà bien implanté dans le monde entier.
- Site internet sur lequel on ne peut pas acheter en ligne.