Marketing de filière

Pages: 18 (4479 mots) Publié le: 7 juin 2012
Marketing commercialisation/Marketing de filière


Objectifs et contenu de l’enseignement


• Objectifs :

La commercialisation des biens marchands auprès du consommateur final suppose de recourir à un marketing cohérent tout au long de la ligne de vie du produit, c'est-à-dire de la production des matières premières à la distribution du produit fini. Ce module a pour objectif deprésenter et d’analyser les principales opérations marketing mises en œuvre par les différents intervenants (industriels, distributeurs) au sein de la filière d’un produit. Les outils et méthodes utilisés dans ce cadre seront mis en application


1. Comprendre le rôle, le fonctionnement et les méthodes de certaines fonctions de l’entreprise.
2. Pour mieux appréhender les spécificités de ladémarche marketing mise en place pas le responsable marketing en B to B


• Contenu

Cinq chapitres permettent de parcourir la filière, de l’amont (achat) vers l’aval (merchandising et marketing du point de vente). Chaque étape prend en compte les flux physiques, d’information, et financiers qui correspondent au processus de commercialisation.
1. Achat
2. Gestion des stocks3. Logistique = Supply chain management. Processus industriel de production de prestation de service de type industriel
4. Trade marketing
5. Merchandising


INTRODUCTION : LA NOTION DE FILIERE INDUSTRIELLE


La filière industrielle, une représentation technique des systèmes industriels

La filière industrielle comme ensemble d’opérations techniques correspondant à la transformationprogressive d’une matière première en produits finis, constitue la définition la plus immédiate et la plus répandue de ce modèle.

Il permet une description fine des différents stades de constitution d’un produit tangible ou intangible (Stoffàes, 1980, p 9)


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Un produit final (c.à.d servant une demande finale) est considéré comme le résultat d’une série de transformationsdéfinies par des stades comprenant les activités de conception, fabrication, distribution et services associés.

La fabrication peut elle-même se décomposer en différentes activités productives[1] :




Exemple 1 : l’architecture de la filière industrielle sport et loisir (fabrication d’une veste de montagne)

|Fil |Premier transformateur|
| | | | | |
|Tissu |Premier « incorporateur » | |
| | || | |
|Membrane « respirante » |Semi intégrateurs | |Gore tex |
| | | | | |
|Fabricant de la veste|Intégrateurs |Lafuma |
| | | | | |
|Vente d’une veste de montagne |Distribution |Intersport |
|| | | | |
|Marché des articles de sport |Demande finale |Le skieur |



Intégrateurs incorporant des produits finis et semi finis. Par exemple les fabricants de vestes de montagne assemblent tout un...
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