Chapitre : Le prix, la marque et son positionnement :

I : Les prix :

1) La fixation des prix :

Le prix conditionne la rentabilité d’un produit (aspect quantitatif) et constitue un élément de communication important (aspect qualitatif) suivant la notoriété de la marque.
Pour fixer ses prix l’entreprise doit tenir compte des contraintes internes (cout production), et externes (concurrent, demande).
Les prix sont déterminés librement hormis pour le secteur de la santé et celui du tabac.

Pour fixer un prix il faut prendre en compte différents types de couts :

- les couts fixes = ce sont les couts directs qui restent constants quelque soit l’activité (constants en fonction de l’activité). o les couts fixes directs = directement liés à la production o les couts fixes indirects = loyer… - les couts variables = varient en fonction de l’activité de l’entreprise o couts variables directs = matières premières, transport, livraison… o couts variables indirects = frais de publicité, de communication… - les couts directs = couts qui sont directement imputables à la production d’un produit, (en fonction de la production). Ils sont imputables à plusieurs produits et répartis entre différents produits.

Ensuite il faut fixer des notions importantes :

- le prix de revient d’un produit = cout de la fabrication du produit = prix d’achat HT + frais de transport – remises. - le seuil de rentabilité ou « point mort » = seuil d’équilibre qui permet à l’entreprise de faire ni pertes ni bénéfices. = total des frais (fixes et variables) / contribution unitaire (prix de vente net - cout variable) - le cout unitaire moyen = cout total / nombre d’unités vendues - le cout marginal = prix d’une unité supplémentaire - la marge sur cout variable = total des prix de vente - total des couts variables - marge sur couts directs = total des prix de vente - total des couts directs

2)