Marketing durable

5580 mots 23 pages

Université Moulay Ismail

Faculté des sciences juridiques

Économiques et sociales

Master : Economie et Stratégie des Institutions Financières

Matière : marketing stratégique

Encadré par : Mme Belmouse Preparé par : M.Amine Radouane M. EL-HAJJAB Nabil

Année universitaire : 2010 /2011

PLAN

Introduction

Chapitre 1 : Cadre conceptuel du marketing durable

I- Le développement durable II- Le marketing durable

Chapitre 2 : La mise en œuvre de la stratégie marketing durable

I- La mise en œuvre de la stratégie marketing durable : pourquoi ? II- La mise en œuvre de la stratégie marketing durable : comment ?

Chapitre 3 : Avantages et limites du marketing durable

I- Les avantages du marketing durable II- Limites du marketing durable

Conclusion

Introduction

A nos jours il s’emble plus difficile d’ignorer le fait que nos activités ont un réel impact sur notre planète, et que si nous continuons à travailler, produire et consommer de la même manière, les conséquences risquent d’être irréversibles. Les entreprises ont donc tout intérêt à s’intéresser à l’aspect environnemental, mais aussi à l’aspect social, sociétal et économique du développement durable.

Même s’il paraît irréaliste de modifier radicalement nos méthodes de travail et nos priorités du jour au lendemain, il est essentiel de s’inscrire dès maintenant dans une dynamique de changement. De plus, les attentes des consommateurs sur ce sujet sont de plus en plus fortes, et par conséquent les perspectives de croissance sont réelles.

Le marketing a un véritable rôle à jouer dans le développement durable, car il est souvent au cœur de la stratégie de l’entreprise, de la création des produits et des services et de la relation avec les

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La raison d’être du marketing c’est d’inventer de nouvelles entreprises en développant un scénario officiel dans le cadre de la demande. Le marketing vend du concept, c’est l’aboutissement de l’existence du produit, il joue sur l’affect, en créant du désir, de la demande. Il amène le consommateur à acheter au delà de sa volonté d’acquérir. Le moteur désir dans lequel se place le marché, passe par l’enveloppe (packaging, image, marque, pub) et va vers des valeurs que le consommateur recherche.….

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est après la crise de 1929 notamment aux États-Unis. La démarche du marketing a en effet commencé par la recherche d'une science de la distribution en vue d'optimiser les ventes, d'abord dans le secteur de l'économie agricole au début du XXe siècle, puis dans l'économie plus générale au cours de la….

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Pour définir complètement ce type de marketing, il faut toutefois préciser qu’il a vu le jour assez récemment, en effet le marketing à su et a du évolué en fonction du consommateur et de ses attentes. Nous sommes passé d’un marketing transactionnel, qui comme son nom l’indique est centré sur la transaction, autrement dit sur l'acte d'achat. C’est un marketing de conquête, sa vision est donc généralement à court-terme, le but étant de conclure la vente. La perception à évolué, le consommateur est exigeant, il a besoin de se sentir aimé, désiré apprécier.….

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Dossier 1 : Conquérir un nouveau secteur géographique Partie 1 : Développer l'activité en région PACA et Choisir un type de force de vente 1) Comparaison en termes de coûts : Coût mensuel d’un salarié : Salaire brut :1 800 Prime : 450 Charges sociales patronales :900 Véhicule : 330 Remboursement de frais : 1000 Amortissement ordinateur : 25 La somme est de 4505€ Coût mensuel d’une agence commerciale : 3 % x CA potentiel 3 % x 140 000 = 4200€ On constate que l'agence commerciale est moins cher de 305€ il faut donc faire appel à une agence commerciale Comparons en terme d'éfficacité commerciale Avantages pour une agence commerciale : -Agent immédiatement opérationnel -Compétence et expérience Inconvenients pour une agence commerciale : -Risque d’inadéquation avec l’image de l’entreprise -Pas d’assurance sur l’image véhiculée pour nos produits Avantages pour un commercial et un salarié : -Meilleure connaissance des produits -Meilleure mise en avant des produits et de l’entreprise Inconvénients pour un commercial et un salarié : - AUCUN….

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A travers plusieurs élément où lequel il s’appuie, le marketing est une étude très complexe. 1) Ses origines : - Le consommateur : Au centre des préoccupations de la mercatique, l’entreprise va fabriquer et commercialiser un bien pour répondre au besoin exprimé du client - La psychologie : lors de l’entretien d’achat-vente , le vendeur doit être capable de déterminer les motivations et les freins à l’achat du consommateur.….

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[pic] [pic] Marketing Durable [pic] Année accadémique: 2009/2010 Réalisé par : Yassine Elouahmani Encadré par : Mme Boughalab Sommaire I – Présentation du marketing durable 1) Définition 2) Origine 3) Contexte II – Créer des produits et des services responsables 1. Pour protéger la planète 2. Pour attirer les consommateurs III- Le marketing «Durable ou vert» : deux approches d'application. 1.L'pproche volontaire.….

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L’information est au cœur des stratégies qui permettent aux entreprises de rester concurrentielles, efficaces et de pérenniser leur activité. Mais encore faut il que cette information soit traitée de façon rationnelle et utilisée à bon escient, c'est-à-dire qu’elle soit pertinente, disponible en temps voulu, et adressée au bon utilisateur. Dans ce contexte, toute perte ou transformation de l’information peut représenter une diminution d’efficacité pour l’entreprise, et peut se révéler délétère. Face au développement rapide des nouvelles technologies, le risque de multiplication du nombre d’informations peut entraîner des effets pervers: redondance, infobésité, perte de pertinence, etc.….

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2. Différentiation Les biens et services différenciés satisfont les besoins des clients au travers d’un avantage concurrentiel durable. Ceci permet aux entreprises de désensibiliser les prix et de se concentrer sur la valeur générant un prix et une marge comparativement plus élevés. Les avantages de la différentiation exigent des fabricants de segmenter les marchés afin de cibler des segments spécifiques, générant un prix plus élevé qu’en moyenne. Par exemple, Air France différencie son service.….

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Sources p. INTRODUCTION Le marketing rassemble l’ensemble des techniques utilisées afin de favoriser la vente des produits. Le marketing doit donc permettre aux entreprises de définir, créer et promouvoir des produits qui doivent sans cesse évoluer afin de correspondre aux besoins et aux attentes des consommateurs. La mise en place d’une stratégie marketing doit donc passer par une étude approfondie de ces consommateurs.….

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Vendre un produit, vendre un service, est-ce la même stratégie marketing ? I. Historique Le marketing naît en réaction à la pensée économique classique qui, au XIXe siècle, était incapable de résoudre les problèmes provoqués par la rapide croissance de l'économie. Les premières notions apparaissent au XVIIe siècle et XVIIIe siècle en France et au Royaume-Uni, mais l'histoire du marketing s'inscrit dans l'histoire du management et constitue donc une discipline récente caractérisée par l'environnement et les besoins spécifiques du XXe siècle. La crise de 1929 a particulièrement affecté cette période par l'intensification de la concurrence qui en a résulté.….

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“ J’ignore la pudeur physique de la façon la plus absolue, mais j’ai une excessive pudeur de sentiment. ” 1 - Jeunesse normande Mme de Maupassant mère, née Laure Le Poittevin (1821-1903), d’ancienne famille normande, est cultivée et sensible. Malheureusement, depuis son mariage, elle développe des troubles névrotiques : migraines, crises nerveuses, seront son lot. Elle vivra des journées enfermée dans le noir ; elle tentera de se suicider à l’aide de ses longs cheveux.….

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