: Le marketing international
• Stratégie marketing
• Planification des opérations à l’international
• La recherche de débouchée et l’étude du marché cible

2. Le marketing international
« L’entreprise doit apprendre à penser qu’elle ne produit pas des biens ou des services mais qu’elle achète de la clientèle, en faisant en sorte que les gens aient envie de devenir ses clients.»
Le marketing à l’étranger ou pour faire face aux marchés étrangers utilisent les mêmes outils, techniques et concepts de base du marketing sur le marché local.
Tout simplement le marketing international est l’exécution des tâches et actions du marketing au-delà des frontières nationales. Actuellement il convient de parler de marketing global qui est défini par Keegan, le marketing global est “… le processus qui vise à optimiser les ressources et à axer les objectifs d’une organisation au travers des opportunités d’un marché global.”
2.1. Concepts et enjeux du marketing international
Trois concepts de base ou approches sont à considérer :
 Le marketing de l’exportation ou standardisé ou gestion internationale du marketing
 Le marketing standard adapté ou d’adaptation ou marketing adaptatif ou pluri-domestique
 Le marketing global ou pluri-marché standardisé
Plusieurs facteurs ont conduits au développement du besoin de s’internationaliser et constituent les enjeux du marketing international :
• Le souci de considérer le marché mondial dans sa globalité
• La saturation du marché domestique
• L’évolution technologique et un cycle de vie du produit/service plus court avec une concurrence plus ardue
• Le développement rapide de la demande mondiale et exigence de plus de qualité
• Le dilemme approche mondiale/spécificités locales et standardisation/adaptation
• Le marketing interculturel
2.2. Stratégie marketing
Depuis les années 50, l’explosion des échanges internationaux et des IDE, beaucoup d’entreprises ont amorcé une vision plus internationale de leurs activités et