Marketing; le prix et la segmentatio

Pages: 6 (1461 mots) Publié le: 4 novembre 2012
CHAPITRE 1 : LE PRIX
Politique de prix => prix de vente → prise de contact
DETERMINATION DU PRIX
Prix de vente = prix de revient + bénéfices
Historiquement : Quel a été l'importance du prix de vente ?
Trois temps :
– lendemain de la seconde GM → grande importance du prix. On se base sur des enquêtes
professionnelles qui classent l'importance des variables du marketing (SAV, qualité,...)
–Perte de l'importance du prix à partir des années 1970.
Choc pétrolier : répercussions ne se sont pas manifestées de suite. C'est plus tard que les prix
ont repris de l'importance.
– Aujourd'hui le prix est redevenu une variable importante.
Le prix a une grande importance quelque soit l'époque pour les produits simple et bon marché (ex :
brosse à dents, …).
Il a moins d'importance sur desproduits plus sophistiqué (ex : un costume).
Pour un produit encore plus complexe (ex : voiture) le prix reprend de l'importance car il s'agit d'un
investissement important. On n'a pas la maîtrise technique de ce produit donc on se reporte sur le
prix de vente car c'est un produit à risques financier.
En règle générale, on considère qu'on y connaît rien dans le bien qu'on souhaite acquérir.
Ex: dans l'automobile, on dit « ce modèle est très bon » mais en faite on y connaît rien, c'est parce
qu'on l'a lu dans un magasine.
Du produit le plus simple au plus compliqué nous n'avons qu'une image de la qualité du produit.
Ex : marque CARAN D'ACHE → marque de stylo très prestigieuse nais dont on ne connaît pas ou
peu l'image, contrairement à MONT BLANC.
On connaît les produits non paspour la maîtrise de leurs caractères techniques mais par leur image.
1
FACTEURS DE DETERMINATIONS DU PRIX
Le prix de revient ne peut plus être considéré comme facteur unique de détermination du prix.
Prix de vente doit être calqué sur le prix de revient. Facteur secondaires: le marketing.
Les cinq facteurs de détermination du prix :
– Prix de revient (prix de fabrication)
– Contraintes.Domaine vaste, limité aux contraintes réglementaires sur le prix qui concerne :
- Le processus de fixation des prix
- La concurrence sur le prix
Le processus de fixation des prix est généré par le gouvernement qui fixe des lois, une
législation et des règlements, l'orientation dépend donc du contexte. Il existe en fonction de
ce paramètre différents régimes de prix : par exemple le blocage desprix est une mesure
extrême, à l'autre extrême on perçoit une tendance à revenir sur une liberté totale des prix.
Exemples de régimes de prix :
- Liberté surveillée : les entreprises sont tenue lorsqu'elles commercialisent un produit
de le communiquer aux pouvoirs publics qui ne donne pas leur avis mais qui
interviendra si on entre dans une tendance économique dangereuse.
- Prix concerté : pasde directive, les entreprises proposent et envisagent ce qu'elles
veulent et il y a concertation pour fixer un prix convenable.
Contraintes :
- interdiction de vente à perte → les entreprises préfèrent s'arranger pour neutraliser la
concurrence sur les prix
- interdiction de vente à prix excessif
Cas exceptionnels :
Possibilité de vente à perte pour des denrées alimentaires périssables, ousi un
concurrent vend moins cher que nous.
– Objectif
– Concurrence
– Demande
Marketing = science de l'échange.
Sans échange il n'y a pas de société, il y a des interdits sociaux dont le but est d'empêcher les
échanges avec les autres. l'échange impose des alliances entre les groupes pour une dynamique
globale, l'échange est une virtualité et lorsqu'il se réalise/se matérialise sur lemarché on parle de
transaction.
Échange → nécessité/potentiel
Les sociétés sont bâties sur les transactions.
2
Acheteur TRANSACTION Vendeur
Produits
Argent
Communication
Informations
Prix psychique optimum : C'est le prix qui apparaît comme le meilleur aux yeux de l'acheteur.
Il n'y a rien de plus objectif en marketing que la subjectivité du client.
Le marketing peut s'intéresser à un...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Marketing des prix
  • Le prix en marketing
  • Le prix
  • Exposé de marketing: prix et politique de prix
  • Marketing : l' etude des prix
  • Cours marketing prix produit
  • Politique de prix marketing
  • Politique de prix en marketing

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !