Marketing stratégique

Lancement et gestion de nouveaux produits

Polymère rigide (nouvelle invention) c’est un matériau qui ce régénère si on le déchire ou autre le matériau est « vivant ».
Volvo travaille sur un détecteur de kangourou pour le marché australien.

Selon les dernières études de Nielsen ce sont 100 produits chaque jours qui sont proposé au marché français, au bout de deux ans il n’en reste que 20 car les projets ne sont pas aboutis.

Facteurs d’innovation :

besoin (éternel insatisfait)
Confort
Evolution technologique
Les concurrents
Environnemental (réduire les émission de CO2)
Evolution des attentes des consommateurs
Législation international ou locale

Elaboration d’une nouvelle offre

Développer des acquisitions
Innovation
Caractéristiques des nouveaux produits
Degré d’innovation /marché
Degré d’innovation /entreprise

6 types de nouveaux produits

Produits totalement nouveaux
Nouvelle marque
Extension de gamme
Amélioration de produit
Repositionnement
Nouveau produit moins cher

Tous cela demande une certaine organisation et est piloté par une direction générale et elle s’inscrit dans la politique général de l’entreprise.

Les objectifs de cette organisation sont :
Moyens financiers
Moyens humains

Processus de développement :

8 étapes clés

Recherche des idées (sources, méthode de créativité (association forcées)
Filtrage (grille de notation ex : dynamisme marketing, personnel, capacité financière, implantation à l’international) de ses critères en découle un poids relatif
Développement et test du concept (principaux critères du test)
1. Clarté du concept
2. Originalité perçue
3. Crédibilité perçue
4. Utilité
5. Valeur perçue
6. Associations faites par le concept
7. Freins et motivations
8. Cible perçue, fréquence d’achat, utilisation
9. Amélioration du concept
Elaboration stratégie MK (3 étapes) le choix des cibles est très important
1. Marché, taille, structure, positionnement
2. Produit, emballage, mix marketing