1. Marketing territorial : Définitions et Principes

Définition 1 : Vicent GOLLAIN « Le marketing territorial est l'effort de valorisation des territoires à des marchés concurrentiels pour influencer, en leur faveur, le comportement de leurs publics par une offre dont la valeur perçue est durablement supérieure à celle des concurrents. Cette activité est généralement pilotée par des agences de développement pour le compte d'autorités publiques et d'acteurs privés » .

Définition 2 : Hatem Fabrice
« Le marketing territorial a pour but d’inciter des acteurs extérieurs à nouer des relations marchandes avec des acteurs déjà présents, sur le territoire notamment, mais pas seulement, en s’implantant sur celui-ci. Cette action est en général -à l’exception de quelques réseaux d’entreprises-, pilotés par des agences dépendant, In fine d’élus qui cherchent à assurer leur propre pérennité politique. Elle ne constitue donc que l’un des outils de stratégie de développement territorial auquel une priorité plus ou moins grande sera donnée selon les options politiques dominantes… »
Hatem FABRICE résume sa définition au marketing territorial ainsi :
« C’est une démarche visant à :
1) améliorer la part de marché d’un territoire donné dans les flux internationaux de différentes natures (commerce, investissement, tourisme, compétences.
2) inciter pour cela des acteurs extérieurs à nouer des relations marchandes avec des acteurs déjà présents sur le territoire, notamment, mais pas seulement, en s’implantant sur celui-ci. »

2. 8 principes du Marketing territoriale :
Vouloir mener une démarche de marketing territorial suppose de suivre une démarche cohérente qui sera décrite ultérieurement, mais aussi de respecter un certain nombre de principes dès l’origine. Ces principes sont au nombre de huit. Ils sont présentés ci-après.

• Principe 1 : ne pas confondre marketing d’entreprise et marketing territorial :

Si le marketing territorial s’appuie sur les