Définition Cette matrice formalise la position concurrentielle de l’entreprise non plus en termes de parts de marché mais fonction de sa capacité à mobiliser des facteurs clés de succès (exemple : capacité à innover, à maîtriser une capacité de négociation en matières d’achat et d’approvisionnement,…). Cette matrice est construite à partir de critères qui peuvent être modifiés en fonction de l’évolution des facteurs clés de succès sur un marché

Caractéristique de la matrice
En fonction, la matrice va alors caractériser 9 options stratégiques.

--L’attrait pour le marché (en abscisse) caractérisera pour l’entreprise son degré de capacité à maîtriser son activité et sa capacité à la valoriser sur le marché (degré de correspondance des compétences de l’entreprise avec les compétences clefs à maîtriser sur le marché pour y développer une position concurrentielle) --La position concurrentielle(en ordonnée) est déterminée au regard de la
La position concurrentielle maîtrise des facteurs clés de succès et compétences de l’entreprise sur le marché et sera qualifiée de faible, moyen ou fort.
Les trois stratégies de base possibles

Il faut savoir que même si la matrice McKinsey présente l’avantage de la richesse d’analyse en termes de positionnement stratégique et de perspectives d’actions, elle a aussi des limites. Cet outil s’avère très long et complexe pour les TPE et PME. Aussi, la collecte des informations, leur nombre et l’identification des facteurs significatifs représentent une charge de travail très lourde et nécessitant une forte mobilisation de ressources (humaines notamment). Et enfin plusieurs failles ont été notifiées : comme le fait que les interactions entre les Unités d’Affaires Stratégiques ne sont pas considérées dans l’élaboration de cette matrice.

La méthodologie de construction de la matrice McKinsey en pratique :

Un outil classique du diagnostic stratégique d'entreprise expliqué par l'exemple :
Quatre segments d'activité sont