Mercatique corrigé uniross

Pages: 10 (2459 mots) Publié le: 11 mai 2011
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BACCALAURÉAT TECHNOLOGIQUE
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SCIENCES ET TECHNOLOGIES DE GESTION

EPREUVE ECRITE DE SPECIALITE : MERCATIQUE



CORRIGÉ : UNIROSS et SOLIDAYS

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L'usage d’une calculatrice de poche à fonctionnement autonome, sans imprimante et sans moyen de transmission, à l’exclusion de tout autreélément matériel ou documentaire, est autorisé conformément à la circulaire n° 99-186 du 16 novembre 1999 ; BOEN n° 42.

Le sujet proposé s’appuie sur une ou plusieurs situations réelles d'organisations, simplifiées et adaptées pour les besoins de l’épreuve. Pour des raisons évidentes de confidentialité, les données chiffrées et les éléments de la politique commerciale de l’organisation ont puêtre modifiés.

Il est demandé au candidat de se situer dans le(s) contexte(s) des données présentées et d'exposer ses solutions avec concision et rigueur en prenant soin de justifier ses démarches.

Le corrigé comporte 7 pages numérotées de 1 à 7

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PREMIERE PARTIE : - UNIROSS 70 points

1.1 Analysez les tendances de l'offre sur lemarché mondial des piles. (4 points)

Le marché mondial des piles est en croissance.
Pilles jetables : 40 milliards de piles jetables vendues dans le monde ; 160 000 tonnes par an en Europe.
Pilles rechargeables : 400 millions d'unités vendues par an dans le monde. On note une croissance de 5 à 15 %.

1.2 Repérez et analysez les différents segments sur le marché des piles en France. (8points)

| Piles alcalines | Piles salines et autres | Piles rechargeables |
Années | PDM volume | évolution | PDM volume | évolution | PDM volume | évolution |
2005 | 80.7 | | 16.8 | | 2.5 | |
2006 | 82.3 | + 1.9 pt | 14,7 | - 2.1pt | 3.0 | + 0,5 pt |
2007 | 84 | + 2 pt | 12.7 | - 2pt | 3.3 | + 0,3 pt |

Les piles alcalines enregistrent la plus forte progression et semaintiennent à un niveau correct.
Les piles rechargeables, malgré leur faible part de marché gagnent du terrain entre 2005 et 2007.
Les piles salines enregistrent une baisse de leur part de marché d'année en année.

La part de marché en valeur des piles rechargeables augmente d'année en année. Le prix élevé des piles explique cette tendance.

1.3 Analysez l'évolution de la demande sur le marchédes piles en France (10 points)

Le marché des piles est saisonnier : 60% des ventes sont réalisées à l’automne et durant les fêtes de fin d’année.
Les jouets représentent 33% des ventes de piles devant les télécommandes (23%) et les appareils audio (22%).
La demande de pile rechargeable concerne principalement les appareils photos numériques et les baladeurs.
En conséquence, lesprincipaux acheteurs sont les parents, les adolescents et jeunes adultes, les amateurs de photographie.
67% des consommateurs ont recours plus ou moins régulièrement aux piles rechargeables, 18 % n’en utilisent plus.
En 2004, 32% des piles vendues ont été collectées.

1.4 Présentez la place de la société UNIROSS sur le marché des piles rechargeables en France. (4 points)

La marque UNIROSSn’apparaît pas en tête du classement en France. Les ventes sous la marque UNIROSS représentent un peu plus de 7 % du marché en valeur. Elle est au 4eme rang derrière Varta et devant GP Batteries. Cependant, la société UNIROSS est leader au niveau européen.
1.5 Expliquez les raisons de l’évolution du marché des piles rechargeables. (8 points)

Amélioration des produits : plus grande capacité,temps de charge réduit, chargeurs plus légers et design.

La croissance du marché des piles rechargeables est soutenue par :
* la croissance du marché des appareils photos numériques, baladeurs, DVD portables,
* la préoccupation des consommateurs pour la protection de l’environnement.

Les fabricants d’appareils photos proposent des batteries spécifiques qui conviennent mieux à la...
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