Le plan marketing est une répartition dans le temps de la stratégie commerciale d’une entreprise. Il fait partie intégrante du business plan, au même titre que l’analyse de marché.

Ce plan marketing recense ainsi, de façon précise, les actions opérationnelles programmées pour une période donnée qui peut être de quelques mois ou même d’une année. Il en détaille les cibles de clientèles envisagées, les moyens à mettre en œuvre, les actions à mener.

Il précise également le prévisionnel d’activité et établit des échéances pour l’atteindre.

Dans sa réalisation, il tient compte des résultats de l’analyse de marché au travers de l’observation de celui-ci, de l’objectif de l’entreprise et des moyens prévus pour y arriver.

Le plan marketing se compose généralement des éléments suivants : les cibles marketing, les canaux de commercialisation, les actions de vente, les objectifs et les budgets. Ces données constituent, d’ailleurs, l’un des points les plus importants dubusiness plan.

Les cibles sont le résultat de deux facteurs, le segment de clientèle et la gamme de produits, ceux-ci étant indissociables.

Les canaux de commercialisation regroupent, pour leur part, toute l’organisation de vente prévue, à savoir les points de vente, le choix d’une vente directe ou par revendeurs, etc. Y sont également associées les actions de vente ou de promotion correspondant aux différentes opérations publicitaires à mener.

Enfin, le plan marketing définit les objectifs de résultats avec notamment le chiffre d’affaires envisagé, le budget nécessaire à avoir, ainsi que les besoins en main d’œuvre.

Faire des affaires sans disposer d'un plan marketing, c'est comme conduire sans avoir de carte routière. Vous finirez par vous rendre à destination, mais vous risquez de faire des erreurs coûteuses (en temps et en argent) en cours de route. Il est possible que vous pensiez qu'il existe une demande pour votre produit alors qu'il n'y en a pas, par exemple. Vous risquez d'offrir