Négociation commerciale

Stratégies : négociation à fort enjeu, zone de consensus, négociation gagnant-gagnant, négociation raisonnée et constructive.
Stratégie intégrative : coopération, confiance, recherche de solutions.
Utilisation de l’écoute active des 6 C.
Objectifs : découvrir les besoins du client, présenter l’offre et la négocier, signer le devis
Convaincre Claude LANSSEUR d’opter pour l’une de mes formules publicitaires.

Nous : Athlétic Club Salonais à Salon de Provence. Un site internet : www.mastersdumistal.220v.org
L’Athlétic Club Salonais organise les 4 Masters du Mistral, qui est un meeting international consacré au lancer de disques. Les Masters du Mistral attirent de plus en plus de monde chaque année : on est passé de 1000 visiteurs la première année, à 3000 visiteurs en prévisions pour cette année. Cet événement attire des athlètes de niveau mondial.
Je suis sous l’ordre de Pierre Aletti, concepteur et responsable du meeting.
Ce meeting attire un public nombreux et enthousiaste.
Nous sommes les seuls à faire un meeting sur le lancer de disques, il existe d’autres meeting en France sur d’autres disciplines ( marteau et saut à la perche) .
Budget du Master du Mistral est de 132061€, budget qui a augmenté de 6,5% depuis l’année précédente.
L’entrée du meeting est gratuite.

Moi : Je suis sportive de haut-niveau spécialiste du lancer de poids. Je dois prospecter les commerçants, artisans, et industriels de Pays Salonnais à qui je propose des formules publicitaires.

Prospect : Claude LANSSEUR, responsable de FIRST PERFORMANCE PROVENCE, qui distribue des articles de sport destinés aux athlètes. Son entreprise est installée depuis Novembre 2002 sur la nouvelle zone industrielle « CLESUD ». Cette entreprise fait de la vente par correspondance en France et en Europe , et également de la vente à partir du magasin aménagé dans l’entrepôt.
Rendez vous le 31 mars suite à l’appel téléphonique du 14 mars. Monsieur LANSSEUR