negociation interculturelle - Les etats unis

1366 mots 6 pages

Négociation Interculturelle
France vs Etats Unis

SOMMAIRE
I. Comprendre les code culturels américains 1. L'interculturel, clé de succès dans les échanges internationaux 2. Les essentiels de la culture américaine 3. L'entreprise américaine

II. FRANCE vs ETATS UNIS 1. Distance hiérarchique 2. Individualisme 3. Masculinité ou différentiation sexuelle 4. Contrôle de l'incertitude 5. Orientation long terme

III. Optimiser des négociations avec des américains 1. Présentation/Accueil 2. Rapport à l’espace 3. Comportement interpersonnel 4. Langage non-verbal 5. Relation au temps 6. Les règles de négociation 7. Comment préparer la négociation avec un américain ? 8. Comment faire en sorte que la négociation se déroule au mieux ? 9. Comment laisser une image positive à un américain après la négociation ?
I. Comprendre les code culturels américains 1. L'interculturel, clé de succès dans les échanges internationaux
Avant d'étudier les cultures des autres pays il est primordial de prendre conscience son propre bagage culturel. En effet, cela permettra d'identifier et de dépasser certains stéréotypes. C'est donc la base d'une négociation interculturelle efficace.
Peut être mettre ex de la France : 2. Les essentiels de la culture américaine
C'est avant tout un pays au territoire immense. Les États-Unis sont le quatrième pays le plus vaste (9 631 417 km2) derrière la Russie, le Canada et la Chine. Avec 7 % des terres émergées de la planète, la taille du territoire américain est comparable à celle du continent européen et représente 17 fois celle de la France métropolitaine. Les États-Unis sont une fédération d'une cinquantaine États.

Les États-Unis sont un pays riche et développé, mais traversé par de fortes inégalités sociales. Avec un Indice de développement humain (IDH) de 0,937 en 2012, le pays se classe au troisième rang des États les plus développés de la planète. Selon le bureau du recensement américain, le

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Un territoire riche et maitrisé : Les Etats-Unis possèdent un territoire immense, c'est le quatrieme plus grand pays au monde (9 631 417 km²). Il recèle de ressources naturelles importantes comme le pétrole, le gaz naturel, et les minerais (ruée vers l'or en Californie au milieu du XIXeme siècle) dans lesquels ils sont les premiers ou seconds producteurs mondiales. Le territoire américain possède aussi toutes sortes de productions agricoles; des plantes tropicales, du coton, des céréales, des fruits et légumes, de l'élevage et des cultures irriguées.. Les fleuves immenses des Etats-Unis facilitent la pénétration à l’intérieur du continent, ils s'ouvrent sur trois grandes façades maritimes et cela permet un trafic maritime intense ainsi qu'une ouverture sur le reste du monde, en particulier avec les pays de la Triade( EU, Japon).….

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Leur IDH est moyen et souffre encore de « mal développement » → reflète de profondes inégalités. Cette autre Amérique garde une grande diversité de situations : ce sont des pays qui disposent de ressources pétrolières (c'est le cas du Venezuela) ou qui disposent de matières premières (c'est le cas de la Colombie, le Pérou) et qui restent aussi dépendants de leurs exportations. Des pays en situation de périphérie sur ce continent en retard du développement et donc dominés. Amérique centrale et Amérique andine (ex : Équateur) Économie est peu diversifiée et donc fragile.….

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