negociation interculturelle - Les etats unis

Pages: 6 (1366 mots) Publié le: 29 juin 2014

Négociation Interculturelle
France vs Etats Unis

SOMMAIRE
I. Comprendre les code culturels américains
1. L'interculturel, clé de succès dans les échanges internationaux
2. Les essentiels de la culture américaine
3. L'entreprise américaine

II. FRANCE vs ETATS UNIS
1. Distance hiérarchique
2. Individualisme
3. Masculinité ou différentiation sexuelle
4. Contrôle del'incertitude
5. Orientation long terme

III. Optimiser des négociations avec des américains
1. Présentation/Accueil
2. Rapport à l’espace
3. Comportement interpersonnel
4. Langage non-verbal
5. Relation au temps
6. Les règles de négociation
7. Comment préparer la négociation avec un américain ?
8. Comment faire en sorte que la négociation se déroule au mieux ?
9. Comment laisser uneimage positive à un américain après la négociation ?
I. Comprendre les code culturels américains
1. L'interculturel, clé de succès dans les échanges internationaux
Avant d'étudier les cultures des autres pays il est primordial de prendre conscience son propre bagage culturel. En effet, cela permettra d'identifier et de dépasser certains stéréotypes. C'est donc la base d'une négociationinterculturelle efficace.
Peut être mettre ex de la France :
2. Les essentiels de la culture américaine
C'est avant tout un pays au territoire immense. Les États-Unis sont le quatrième pays le plus vaste (9 631 417 km2) derrière la Russie, le Canada et la Chine. Avec 7 % des terres émergées de la planète, la taille du territoire américain est comparable à celle du continent européen et représente17 fois celle de la France métropolitaine.  Les États-Unis sont une fédération d'une cinquantaine États.

Les États-Unis sont un pays riche et développé, mais traversé par de fortes inégalités sociales. Avec un Indice de développement humain (IDH) de 0,937 en 2012, le pays se classe au troisième rang des États les plus développés de la planète. Selon le bureau du recensement américain, lerevenu brut moyen était de 46 326 dollars en 2005.

C'est aussi un pays multiculturel et multilingue. Aux États-Unis, aucune langue officielle n'a jamais été adoptée au niveau fédéral, même si la langue utilisée par le gouvernement est l'anglais. Toutefois, l'anglais est la langue officielle dans 28 États sur 50. En 2014, l'anglais est la langue maternelle de 80 % de la population des États-Unis,suivi de l'espagnol avec 13 %, du chinois avec 1 % et du français avec 0,7 %, l'ordre et les pourcentages de ces quatre premières langues devraient rester les mêmes en 2020 selon les projections.

La religion
la politique
Le rêve américain / le temps c'est de l'argent/ la liberté avant tout

3. L'entreprise américaine
libre concurrence
le travail efficace : planification, efficacité,réactivité

II. FRANCE vs ETATS UNIS
Pour mieux comparer nous allons utiliser le modèle de Geert Hofstede :
1. Distance hiérarchique
la distance hiérarchique est moyenne aux Etats-Unis, contrairement en France où elle est forte. Ceci se traduit par un comportement directif aux États-Unis, avec tout de même une prise en compte des salariés pour les prises de décision. Tandis qu’en France lesdécisions sont prises de manière autoritaire.
2. Individualisme
La France et les Etats-Unis sont des pays avec une culture individualiste (particulièrement les Etats-Unis), les comportements sont donc centrés sur la compétition et l’affirmation de soi, la performance individuelle est mise en avant.
3. Masculinité ou différentiation sexuelle
Les Etats-Unis ont une culture masculine,contrairement à la France qui a une culture féminine. On pourra donc observer aux Etats-Unis une forte compétitivité, un succès matériel et l’échec scolaire est vécu comme un désastre. A contrario dans une culture féminine comme en France, il y a une grande préoccupation des individus les uns envers les autres, une meilleure acceptation des émotions (tendresse) et l’échec scolaire est mieux accepté....
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