Negociation interculturelle

Pages: 5 (1029 mots) Publié le: 2 juillet 2013
Négociation et communication interculturelle

EENI | |
| |Programme de l'Unité didactique: Négociation interculturelle. |
| |- La culture et la société globale. Religion et affaires internationales. |
| |- Les cultures à contexte fort et faible (EdwardHall). |
| |- La dimension culturelle (Hofstede): Distance au pouvoir, Groupe masculinité, Éloignement de l´incertitude, ... |
| |- Les sept dimensions de la culture (Trompenaars). |
| |- La communication interculturelle etplan de marketing international. |
| |- Patrons culturels et marchés internationaux. Classification des pays. |
| |- Stratégies de management interculturel dans nos relations internationales. |
| |- Étude de cas:perception des produits sur différents marchés. Dimensions de Hofstede et les religions du monde. |
| |- Comment négocier avec succès dans ... |
| |Cours et masters: Cours Marketing International - Master Commerce International et Global Marketing |
| |Outilsd'étude du cours en : [pic][pic]Intercultural Management [pic]Negociación intercultural [pic]Negociaçao |
| | |
| |Résumé du cours Négociation interculturelle:|
| |Objectifs de la formation: |
| |Comprendre l'importance de la négociation interculturelle en commerce international. |
| |Définir les patrons culturels internationaux.|
| |Savoir incorporer des stratégies de management interculturel dans nos relations internationales. |
| |Toute personne /entreprise ayant des activités internationales (exportations, filiales, déplacements, etc.) travaille avec des |
| |personnes /entreprises de différentes langues et cultures. Plus on connaît la culture et plus ona de possibilités d'éviter les |
| |conflits interculturels. On pourrait considérer qu'il existe deux manières de connaître la culture. |
| |Connaissance réelle. Est celle que l'on peut apprendre et c'est la plus facile. Connaître la signification des couleurs, des goûts, |
| |des tabous, etc. de chaque culture. Par exemple, si nous nous référons auxstatistiques sur la religion au Sénégal, il y a une forte |
| |proportion de la population musulmane. Ainsi, nous identifierons automatiquement les patrons culturels de type "musulman", mais seule|
| |la connaissance réelle du pays nous apprendra ce qui se cache derrière toute croyance religieuse qui continue d'avoir une importance |
| |vitale: l'animisme.|
| |Connaissance interprétative. Celle-ci est beaucoup plus subjective, étant donné qu'elle nous indique la capacité que nous avons à |
| |comprendre, apprécier, percevoir et accepter les nuances des multiples cultures. |
| |Exemple du cours Négociation interculturelle:...
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