The text we decided to present is entitled « approcher la dimension interculturelle en négociation internationale ». it’s a press article coming from « revue française de gestion » and written by Guy-Olivier Faure.
This article shows us the intercultural negociation to improve understanding the international negociation and to improve the conducts of negociations.
Cet article met en évidence les points de négociations interculturelle en vue d’améliorer la compréhension du phénomène de négociation internationale, mais aussi de gagner en efficacité dans la conduite même des négociations. DE L'ARTICLE
La technologie et le développement de moyens de communication ont rapproché les individus en raccourcissant les distances et en multipliant les occasions de contact. L’activité principale d’un certain nombre d’organisations internationales telles que les nations unies, l’union européenne reposent sur la négociation comme processus de prise collective de décisions.
I. LA NATURE DE LA CULTURE
La culture, élément central dans la vie sociale et dans les actions humaines est concept complexe, multiforme et fuyant.
On peut la définir plus précisément comme un ensemble de valeurs et croyances de nature collectives et dotées d’une certaine durabilité qui caractérisent un groupe d’individus sur une base nationale, ethnique et orientent leurs conduites.
Les individus agissent en fonction de croyances et de valeurs fournies par leur culture. Occidentaux Orientaux
La réflexion précède le mouvement les américains s’engagent immédiatement dans ce qui leur parait le plus important, c’est-à-dire l’interaction.

Le mode de pensée occidental est analytique et se fonde sur une logique abstraite Les japonais partent du contexte

L’approche intellectuelle du Chinois est de nature holiste et repose sur l’empirique
Par exemple, face à un même problème, 3 personnes de nationalités différentes vont réagir différemment pour proposer un mode de résolution.
Les Français