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Objet D Tude Le Metier De Commercial

508 mots 3 pages
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Objet d’étude n°3
LE METIER DE COMMERCIAL

Introduction:

Un commercial est une personne dont le métier est lié a la vente. Il y a une multitude de secteur d'activités possible. Il faut avoir le sens du contact et aimer se déplacer pour aller voir ses clients (voir doc 1)

Problématique: Quels sont les avantages et les inconvénients du métier de commercial?

Annonce du plan: Dans un premier temps je vais parler des caractéristiques du métier de commercial, dans un deuxième temps je vais vous parler des avantages et des inconvénients du métier de commercial, et enfin pour finir je terminerais par la conclusion.

I- Les caractéristiques du métier de commercial:

L'arme maîtresse d'un commercial, c'est son porte-feuille clients, c'est grâce a cela qu'il travail. Il connaît bien son marché et sait tout se qui se passe sur son secteur (clients, prospects, concurrents..)
Il deux aspects, d'un côté il entretient les relations avec ses clients réguliers puis il prospecte de nouveaux clients afin de conquérir de nouveaux marché, il leur rend visite quand ils sont intéressé. Il travail une partis de son temps dans son bureau afin d’appeler pour prospecter et prendre rendez-vous, ainsi qu'a appeler ses clients pour prendre commande ou prendre rendez-vous. (voir document 2)
Son salaire peut varié entre 1200€ à 3200€, l'exemple de Colette Bijoux, qui elle a gagné en mars 2013 2584,17€ net. Le bulletin de paie d'un commercial a les mentions légales mais mentionne en plus, le salaire de base, la commission, le prime de motivation et indemnité kilométrique de voiture, (voir document 3).
Pour faire se métier le diplôme le plus convoitisé par les employeurs est le bac+2, les plus prisé sont les BTS négociation, technico-commercial...

II- Les avantages et les inconvénients du métier de commercial:

Les avantages du métier, sont que le commercial s'organise à sa guise, il a une sensation de liberté et d'indépendance, Tout comme le commercial (voir document 4) il peut avoir

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