OFFRE ET DEMANDE

L’Offre :

L’offre se base sur le côté des producteurs avec en intermédiaires les distributeurs.

La concurrence : définitions

CONCURRENT DIRECT :
Ce sont les entreprises qui fabriquent et commercialisent le même produit aux mêmes consommateurs en vue de satisfaire le même besoin.

CONCURRENT INDIRECT : (marché support et substitut) Ce sont les entreprises qui fabriquent et commercialisent un produit différent aux mêmes consommateurs en vue de satisfaire le même besoin (même poste budgétaire).

Il est obligatoire :
-D’identifier les concurrents
-D’en mensurer les capacités de nuisance

Appréhender pour chaque concurrent :
Ce qui le caractérise dans sa démarche (stratégie, moyens mis en œuvre, actions, orientations technologiques, etc..)

Tous les concurrents ne présentent pas le même niveau de dangerosité.
L’analyse permettra d’identifier les plus dangereux.
Ce sont eux qui ferton l’objet d’une veille concurrentielle.

Au-delà des principaux indicateurs et d’une veille concurrentielle, il est utile de s’intéresser aux aspects distinctifs de l’offre d’un concurrent et de ses capacités de nL’offre commerciale se distingue par 4 critères :
-Produit
-Prix
-Distribution
-Communication
Nous retrouvons là, les éléments du plan Marketing, le MIX.

La Demande :

La demande : définitions

La demande sur un marché générique est la somme de demandes particulières (d’individus, de familles, de collectivités, d’entreprises, etc..). Expression économique et sociale d’un besoin, elle se traduit par la recherche de différents produits susceptibles de la satisfaire.

Cette demande est hétérogène en raison d’une extrême variété des attentes. Un même besoin peut être satisfait par des produits de nature très différente (Mozart et caviar).

La demande : analyse

QUANTITATIF QUALITATIF
QUI ? Répartition géographique, nombre, évolution Identification, profil type
QUOI ? Définition du besoin et du produit
QUAND ?