Réussir le CPPC

Collection Étudiants

E 02

Patrick TARDIVON
Mise à jour :
01/08/2010

Réussir le CPPC

2

Bien comprendre le CPPC

Conduite et
Présentation de
Projets
Commerciaux

La gesttiion de projjett est une ttechniique de managementt, de plus en plus utilisée en ges on de pro e echn que de managemen entreprise, et qui a comme but d’’opttiimiiser lle résullttatt des actions commerciales. d op m ser e résu a
Un projet est un ensemblle d’’acttiions cohérentes ensemb e d ac ons destiné à atteindre un objectif clairement défini.
L’objectif doit être précis et mesurablle . mesurab e
Afin de pouvoir évaluer son atteinte, il convient de définir une périiode d’’exécuttiion pér ode d exécu on
(une durée), à l’issue de laquelle un bilan sera fait.

A travers cette épreuve, l’étudiant montre au jury du BTS qu’il est capable de « gérer » un projet commercial au sein d’une entreprise.
Sous le terme « gérer », nous entendons :
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
C’est la partie

Analyser une situation dans une entreprise,
Imaginer des solutions de développement,
Comprendre les enjeux,
Préparer des actions,
Anticiper les difficultés,
Prévoir les moyens nécessaires,
Mettre en place les actions,
Mesurer les résultats,
Analyser les résultats,
Etc.

Conduite du projet étudiant.

_____________________________________________________________________________
Toute reproduction, totale ou partielle, interdite sans l'accord de l'auteur patrick@tardivon.com Réussir le CPPC

3

Mais il faudra aussi :
✗
✗
✗
✗
C’est la partie

Présenter ce travail devant le jury
Mettre en évidence l’essentiel
Valoriser vos connaissances
Valoriser votre participation

Présentation du projet.

Une gestion de projet comprend 3 parties principales :

Préparation

Déroulement

Analyse des résultats

_____________________________________________________________________________
Toute reproduction, totale ou partielle, interdite