PESTEL AXA

Réussir le CPPC

Collection Étudiants

E 02

Patrick TARDIVON
Mise à jour :
01/08/2010

Réussir le CPPC

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Bien comprendre le CPPC

Conduite et
Présentation de
Projets
Commerciaux

La gesttiion de projjett est une ttechniique de managementt, de plus en plus utilisée en
ges on de pro e
echn que de managemen
entreprise, et qui a comme but d’’opttiimiiser lle résullttattdes actions commerciales.
d op m ser e résu a
Un projet est un ensemblle d’’acttiions cohérentes
ensemb e d ac ons
destiné à atteindre un objectif clairement défini.
L’objectif doit être précis et mesurablle .
mesurab e
Afin de pouvoir évaluer son atteinte, il convient de définir une périiode d’’exécuttiion
pér ode d exécu on
(une durée), à l’issue de laquelle un bilan sera fait.

Atravers cette épreuve, l’étudiant montre au jury du BTS qu’il est capable de « gérer » un projet
commercial au sein d’une entreprise.
Sous le terme « gérer », nous entendons :
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
✗
C’est la partie

Analyser une situation dans une entreprise,
Imaginer des solutions de développement,
Comprendre les enjeux,
Préparer des actions,
Anticiper les difficultés,
Prévoir lesmoyens nécessaires,
Mettre en place les actions,
Mesurer les résultats,
Analyser les résultats,
Etc.

Conduite du projet étudiant.

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Mais il faudra aussi :
✗
✗
✗
✗
C’est la partiePrésenter ce travail devant le jury
Mettre en évidence l’essentiel
Valoriser vos connaissances
Valoriser votre participation

Présentation du projet.

Une gestion de projet comprend 3 parties principales :

Préparation

Déroulement

Analyse des résultats

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Au BTS , et pour le présenter, elle en comportera 4 :
Au BTS

Présentation du cadre

Durée 10 mn

Préparation du projet

Durée 20 mn

Déroulement

Durée 10 mn

Analyse des résultats

Nous voyons très bien que si un projet, pour quelques raisons que ce soit, ne connait pas de
déroulement, il peut êtrenéanmoins valorisé par la présentation de 3 parties :
 Présentation
 Préparation
 Analyse des raisons du non déroulement.

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Module Présentation du cadre

Utilité :
Permet au jury de mieuxconnaître l’étudiants,
de connaître son entreprise, ses produits,
son environnement commercial.
Permet à l’étudiant d’annoncer le cadre
de son projet

Module Préparation du projet

Utilité :
Permet au jury de mieux juger la capacité de l’étudiant à
prévoir, planifier, juger le pour et le contre, mettre en
place des moyens, agir comme un véritable manager de
projet.
Permet à l’étudiant delimiter les risques d’échec, de
rationnaliser son temps, de ne rien oublier.

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6

Module Déroulement

Utilité :
Permet au jury de savoir comment s’est réellement
déroulé le projet, d’évaluerla faculté de l’étudiant à faire
face aux imprévus, à prendre des décisions pendant le
parcours.
Permet à l’étudiant de valoriser ses aptitudes
managériales, notamment à travers les outils de suivi du
projet.

Module Analyse

Utilité :
Permet au jury de connaître les résultats réels, de mesurer
l’efficacité de conduite du projet, la faculté d’analyse de
l’étudiant et la manière...