Dans un contexte concurrentiel de plus en plus fort, il parait indispensable à toute entreprise d’avoir un business plan. Véritable document de référence pour les investisseurs, son principal objectif est de garantir une certaine cohérence dans le développement de l’entreprise, ses stratégies à adapter sur le court, moyen et long terme. De plus, le business plan incarne un élément de communication interne et externe indispensable. Il faut cependant faire attention à ne pas confondre étude de marché et plan de financement, qui sont souvent associés mais possèdent des finalités différentes. Globalement, l’étude de marché déterminera le potentiel du marché, et le business plan établit un prévisionnel d’activité. Le créateur, l’investisseur et le banquier sont les principaux utilisateurs du business plan.
De là, nous pouvons nous intéresser aux différents aspects du business plan, dans un premier temps analysons sa conception et son utilité, puis dans un second temps son utilisation stratégique.
Le business plan est un moyen de tester le projet tout au long de son développement mais est aussi un outil privilégié pour trouver des financements. L’entrepreneur se doit de le réaliser avec sérieux et application car il s’en servira sans arrêt dans sa vie professionnelle. Le business plan permet de se poser les bonnes questions mais surtout de rassurer le créateur sur la faisabilité de son projet, en particulier sur l’aspect financier (rentabilité, cohérence du plan de financement…). Il n’y a pas réellement de modèle type pour réaliser un plan d’affaires, mais celui-ci se doit de traduire le projet en objectif chiffrés tout en présentant les moyens pour le concevoir.
Par ailleurs, le business plan favorise l’obtention de financement auprès de partenaires financiers, c’est un outil indispensable pour convaincre les investisseurs. Il doit être réalisé avec cohérence, réalisme et sérieux car il est également un outil de communication auprès des clients, actionnaires mais