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Plan de marchéage elec

1362 mots 6 pages
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PLAN DE MARCHEAGE N°1
Objectif : choisir une politique commerciale pour vendre un produit ou un service Problème : La société Climatout assemble des climatiseurs à partir de pièces détachées. Dans la gamme MonoSplit, elle commercialise notamment le Climat260, un climatiseur « prêt à poser » grand public dont les caractéristiques sont : Capacité frigorifique : 2637W. Puissance électrique 810W. Surface conseillée de 25 à 30m². Gaz réfrigérant : R410A. Classement énergétique: Classe A. Niveau sonore unité intérieure / extérieure: 39dB(A) / 53dB(A). Kit de liaison souple 4m. Débit d'air: 460M3. Déshumidification: 1,2L/h. Dimensions unité intérieure / extérieure: 805x280x180mm / 848x540x320mm. Poids unité intérieure / extérieure: 16kg / 36kg. Prix HT: 599,00 € Tous les modèles sont livrés avec une notice d’utilisation mais seuls les modèles « prêt à poser » sont livrés avec cassette VHS de démonstration pour l’installation Les climatiseurs sont livrés dans des emballages en carton recyclés à 60% et recyclable contenant des éléments anti-choc en polystyrène. Le Climat260 est commercialisé depuis 6 ans mais ses ventes ont baissée cette année :
Année N-5 Ventes Climat260 Année N-4 Année N-3 Année N-2 Année N-1 Année N

850

1180

1720

2490

2530

2360

Quel plan de marchéage (politique commerciale) mener pour améliorer les ventes du Climat260 ? PLAN DE MARCHEAGE (Rappel) ● Politique du produit Plan de marchéage (4P) ● Politique du prix ● Politique de la communication ● Politique de la distribution LE PRODUIT (1) • cycle de vie : les produits (biens ou services) naissent, se développent et disparaissent. Les courbes de cycle de vie d’un produit mettent donc en évidence 4 zones d’évolution de vente et de rentabilité: Zone de lancement : ………………………………………………….……………………………………………………. Zone de croissance : ………………………………………………….…………………………………………………… Zone de maturité : …………………………………………………….……………………………………………………. Zone de déclin :

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