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PLAN DE VENTE AIDER

753 mots 4 pages
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PLAN DE VENTE « AIDER »

Une situation de négociation de vente

• Les composantes

Des individus :

Une offre : Des acheteurs et des vendeurs

Produit de prestation de service, conditions

Définis par le besoin

commercial, modalité d’un contrat

NEGOCIATION

Des informations :

Les techniques :

Sur le client, sur le marché,

Argumentaires, réponses aux objections,

La concurrence

en relation

  • Dossier Negociation Soft'In
    2072 mots | 9 pages

    Crée en 2012 par Patrick MAINGUENE, Insoft est une société située proche de Roman, capitale historique de la chaussure en France. Elle accompagne les entreprises dans l’étude de produits chaussures ou bagages. Insoft assure la rédaction du cahier des charges, la gestion du planning de développement, la création et la mise au point des produits jusqu’à la réalisation de prototype et le suivi de la production. La société dispose d’un atelier et travaille avec des sociétés locales pour réaliser des prototypes et des petites séries avec le maximum de réactivité.….

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  • Fiche négo agricole
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    FICHE DE NEGOCIATION N°4 Titre : « Essaie de Telescopique 'Merlo' » Entreprise : ... Gamme et/ou ligne de produit : Matériel Agricole Cible : Client Méthode de vente : Face à face 1) Contexte de l’action : • Lieu de l’action Chez le client • Circonstances : Preter le produit au client, information sur machine • Mission du vendeur négociateur : Espliquer comment fonctionne le produit Arriver chez le client avec une proposition de la machine 2) Déroulement de l’action : | Etapes |Techniques utilisées | | | | |Résultats | | | | | |Prise de contact |Personnalisation |« Bonjour Monsieur… , Florian Recoulat de la SETMA à | | | |Calmont, Je vient vous faire essayer le télescopique comme | | |Décrire les avantages du produit |convenu. | |Démonstration | |Alors comme sur l'ancien que vous avez, il est constitué | | | |exactement pareil sauf qu'il peut soulever 600kg de plus et| | |Démonstration du produit |soulever à 6 mètres.….

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  • PLAN DE D COUVERTE VOE
    355 mots | 2 pages

    PLAN DE DÉCOUVERTE Découvrir ce que l’on ignore RÉPONSES DU CLIENT Quelle est votre activité ? Quels sont votre fonction et votre rôle ? Depuis quand l’êtes-vous ?….

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  • Mystery shopper jeanlain
    2215 mots | 9 pages

    Dans le cadre de nos cours de négociation commerciale où nous apprenons les bases de ce qu’est un « bon vendeur », nous devons voir dans un cas pratique quelles sont les techniques utilisées par les commerciaux sur les points de ventes. Cet exercice nous permet de voir comment est appliquée la théorie que nous apprenons durant les cours. Nous avons décidé d’évaluer le vendeur sur la méthode SONCAS. Pour cela nous avons dû établir des critères de jugement et inventer un scénario qui soit crédible.….

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  • Bijouterie pduc
    6068 mots | 25 pages

    L’offre de l’unité commerciale La vente est en service assisté. Le rayon agit comme un vendeur muet. Le vendeur est la parole de ce rayon, il se doit d’apporter ses connaissances afin de faciliter l’acte de vente. Les étapes de l’acte de vente sont : la prise de contact, la découverte des besoins, la reformulation des besoins, l’argumentation, le traitement des objections, l’annonce du prix, la conclusion de la vente, la vente complémentaire (produits d’entretien, écrins).….

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  • Objet d'étude bac pro vente
    1264 mots | 6 pages

    Le négociateur immobilier se constitue au cours des années un réseau d'informateurs, de partenaires et des clients qui lui sont très utile et lui permettent de faire la différence avec la concurrence. Lorsqu'il est à son bureau, il parcourt les magazines d'annonces immobilières, consulte des sites spécialisés sur internet pour trouver des annonces intéressantes. Son objectif est d'obtenir un rendez-vous avec le vendeur du bien repéré auparavant. L'évaluation et le mandat :….

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  • fiche E4 bts tc
    475 mots | 2 pages

    Le prix Les conditions de vente Le client Objet de l’entretien : Situation de Communication-NÉGOCIATION NOM : Prénom :….

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  • Acrc
    1109 mots | 5 pages

    I - EMPLACEMENT DE L‘UNITE : II - LA CONCURRENCE - Les négociants : - Les GSB : - Le discounter : II - BIS REPRESENTATION DES CONCURRENTS : Selon l’enquête 2008 UNION MATERIAUX Question n° - Vous travaillez avec quel négoce ? III - PORTEFEUILLE CLIENTS | | | | |Selon la méthode 20/80 et au vue de | |La clientèle professionnelle est composée : |l’enquête, la clientèle est composée de : | | | | | |28% de particuliers | |d’entreprises générales du bâtiment, |72% de professionnels. | |d’entreprises de travaux publics, | | |de maçons, | | |menuiseries, |Concernant la clientèle professionnelle : | |plaquistes,….

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  • fiche bts nrc
    456 mots | 2 pages

    Objectifs Maîtriser la technique et l'art de négocier la vente de produits et de services, gérer la relation client dans sa globalité : de la prospection jusqu'à la fidélisation, utiliser les outils d'informatique commerciale, en acquérant une qualification validée par le BTS Négociation Relation Client. Métiers ou fonctions exercés Les emplois relèvent de la fonction commerciale – terrain. Exemples de métiers : commercial, négociateur, chargé de clientèle, responsable de secteur, promoteur des ventes. Public concerné Les jeunes adultes de 16 ans à 25 ans révolus souhaitant compléter leur formation initiale quelque soit leur niveau Les demandeurs d’emplois de 26 ans et plus dès leur inscription à l’ASSEDIC.….

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  • NEGO COM BTS
    458 mots | 2 pages

    MODULE 1 – Création et suivi de la relation client 1 – La négociation commerciale 1.1 – Contexte et stratégies de négociation 1er temps : application 1 Réalisation du travail sur application 1 : Conseiller voyage, un métier en pleine mutation 1 – Raisons pour lesquelles le métier de conseiller voyage a évolué en conseiller vendeur - Le client est de plus en plus informé et exigeant (internet). Donc, les compétences prioritaires demandées sont d’ordre commercial. Le vendeur doit découvrir les besoins du client. 2 – comment concilier e-tourisme et vente en agence - Le partage des connaissances permet d’être meilleur prescripteur Paroles de vendeurs experts et passionnés peu drainer une clientèle Le web comme générateur de trafic vers un point de vente physique 3 – compétences….

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  • Manymany
    291 mots | 2 pages

    Fiche Communication Negociation Managerial ANNEXE 1- BTS Négociation Relation Client Session 2009-2011 E4 - Communication Commerciale Fiche de situation N° 1 Situations de 0 COMMUNICATION/ NÉGOCIATION MANAGERIALE 1 NEGOCIATION VENTE 0 AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION COMMERCIALE TITRE : NEGOCIATION DE VENTE DE FENETRE PVC AVEC UN PROSPECT ÉTUDIANT(E) Nom : SILLAN Prénom : ALICIA CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : Adresse : 26 200 MONTELIMAR….

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  • Fiche négociation
    1068 mots | 5 pages

    ANNEXE IV - 1 |BTS Négociation Relation Client | | |Session 2009 | | |E4 - Communication Commerciale |Fiche de situation N° | | |Situations de | |Communication/ | |NÉgociation Vente | |AUTRE SITUATION DE COMMUNICATION | | | | |NÉGOCIATION MANAGERIALE | | | |COMMERCIALE | | |Titre : NEGOCIATION AVEC UN PROSPECT AGROALIMENTAIRE | | |ÉTUDIANT(E) | | |Nom : VERRIEZ |Prénom : Antonin | | | |CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE | | |Nom de l’entreprise[1] : SETRELEC SN |Adresse : |Z.A ACTIPARC LOIRE AUTHION 49630 CORNE | | |Activité : CONCEPTION DE MACHINES SPECIALES |Service : |MACHINES SPECIALES | | |Lieu de la communication : |ST FLORENT LE VIEIL |Date(s), période(s) : |25/11/08 | | |….

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  • ÉTUDIER UN TABLEAU
    316 mots | 2 pages

    ÉTUDIER UN TABLEAU Proposition de méthode : - niveau lycée - utilisable en collège de manière simplifiée Objectifs : 1. comprendre ce qu'a voulu dire l'artiste 2. dégager des informations utiles à l'historien 3. se sensibiliser à la culture artistique I. IDENTIFIER (PRÉSENTER) LE TABLEAU - titre - auteur - thème du tableau - date d'exécution - dimensions et lieu de conservation - support et technique utilisée : dessin (au crayon, au fusain, à la sanguine), technique à base d'eau (aquarelle, gouache, pastel, détrempe. fresque), peinture à l'huile, gravure (lithographie, eau-forte...).….

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  • Fiche E4
    1197 mots | 5 pages

    BTS Négociation Relation Client Session 2013 E4- Communication Commerciale Fiche de situation N°1  Communication Autres situations SITUATION DE  Négociation Négociation vente de communication Managériale commerciale TITRE : Entretien de recrutement pour un poste de commercial chez Blacktint ETUDIANT(E) : Nom : Prénom : Walid CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE : Nom de l'entreprise : Blacktint Adresse : 52-56 Boulevard Jean Jaurès 91100 Corbeil-Essonnes Activité : Vitres teintées Service : Pose de vitres teintées sur automobile et bâtiments LIEU DE COMMUNICATION :….

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  • Fiche e
    1221 mots | 5 pages

    BTS Négociation Relation Client Session 2010-2011 | E4 – Communication Commerciale | Fiche de situation N°1 | AUTRES SITUATIONS DE COMMUNICATION X NEGOCIATION VENTE COMMUNICATION/ NEGOCIATION MANAGERIALE Situation de | Titre : Négociation Vente en face à face pour la vente de plateaux repas auprès de la société BBS | NOM : Fournival | Prénom : Romain | CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCENOM de l’entreprise : « Les Calanques » Activité : Restaurant et Traiteur |….

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