Plan marketing
12_07_2011
Table des matières
Table des matières I - 1. Point méthodologique
A. 1.1. Définitions.................................................................................7 B. 1.2. Plan d'analyse type.....................................................................8 C. 1.3.Synthèse.................................................................................12
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II - 2. Etude du cas d'un cinéma d'art et d'essai
A. 2.1. Introduction.............................................................................13 B. 2.2. Enoncé du cas..........................................................................13 C. 2.3. Résolution du cas :exercices.....................................................14
1. Analyse de la situation et diagnostic.....................................................14 2. Choix de la stratégie marketing...........................................................16 3. Développement du plan marketing.......................................................18
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D. 2.4. Synthèse : analyse commentée ducas........................................19
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Introduction
L'objectif de cette micro ressource est de sensibiliser les étudiants à l'utilisation de la méthode des cas en marketing. Avec cet outil, l'étudiant comprend les objectifs pédagogiques de la méthode et son mode de résolution au travers de :
la présentation d'un plan d'analyse « type » ; la présentation des outils à mobiliser et des grilles d'analyseappropriées ; un exemple corrigé de l'analyse d'un cas familier des étudiants : celui d'un cinéma d'arts et d'essai.
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1. Point méthodologique
I -
I
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1.1. Définitions 1.2. Plan d'analyse type 1.3. Synthèse
A. 1.1. Définitions
Qu'est-ce qu'un cas ?
Le cas est un ensemble de documents divers, décrivant la situation d'une entreprise sur un marché à un moment donné.
Définition
Uncas est un outil pédagogique qui :
raconte une histoire d'entreprise ; décrit un problème de gestion ; propose une mise en situation .
Fondamental : Qu'est-ce que la méthode des cas ?
Il s'agit pour l'étudiant de proposer une solution au problème donné en se basant sur son analyse de la situation et en utilisant les concepts et cadres d'analyse vus en cours.
Principe de laméthode : décrire la situation d'une entreprise sur un marché à un moment donné Objectif de la méthode : résoudre un problème donné (lancement d'un nouveau produit, extension de marque, gestion de la marque, analyser les raisons de l'échec d'un lancement Rédaction : précise, synthétique, argumentée : se situer à l'époque du cas ; ne pas chercher une solution unique « miracle », mais un ensemble desolutions possibles, parmi lesquelles on va en choisir une que l'on va développer ; les cas sont toujours incomplets, si on manque de données, il faut signaler le besoin d'information et faire des hypothèses ; argumenter : il faut toujours tirer des enseignements des informations citées .
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1. Point méthodol
B. 1.2. Plan d'analyse type
Fondamental
Pour résoudre un cas, il faut : 1.Identifier le problème ; 2. Etablir un diagnostic de la situation ; 3. Proposer des solutions au problème.
Analyse de la situation et diagnostic
Identifier le problème : Voici des exemples de problèmes que peut vouloir résoudre une entreprise : lancement d'un nouveau produit ; extension de marque ; gestion de la marque ; analyse des raisons de l'échec un d'un lancement ; etc... Etablirun diagnostic de situation : Le diagnostic de la situation doit permettre de dégager l'objectif stratégique majeur de l'entreprise pour régler le problème. Le diagnostic s'effectue en deux temps, il s'agit de :
effectuer l'analyse de la situation : on peut utiliser différentes grilles d'analyse telles que l'analyse SWOT, les 5 forces de Porter , la matrice BCG, les 4 p's, le...
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