Plan marketing

Pages: 12 (2817 mots) Publié le: 1 juin 2012
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Guide de préparation d’un

plan marketing

Comment préparer un plan de marketing
I II III IV PAGE COUVERTURE TABLE DES MATIÈRES INTRODUCTION ANALYSE DE SITUATION
• • • • • Le marché La concurrence La technologie Le milieu socio-politique Autres

V VI

LES PROBLÈMES ET LES POSSIBILITÉS LES OBJECTIFS

VII LA STRATÉGIE VIII LE PLAN D’ACTION IX DONNÉES FINANCIÈRESAPPENDICES
• En quoi consiste la part du marché • Comment préparer une analyse du seuil de rentabilité • Comment préparer les prévisions des mouvements de trésorerie

Le plan de marketing
I PAGE COUVERTURE
Inclure • La raison sociale de l’entreprise; • le nom du document (« Plan de marketing »); • la date de rédaction ou de modification du document; • le nom, l’adresse et le numéro detéléphone de l’entreprise ou de la personne-ressource; • le nom, l’adresse et le numéro de téléphone du particulier ou de l’entreprise qui a élaboré le plan de marketing

II III

TABLE DES MATIÈRES INTRODUCTION
• Décrire le produit ou le service. Préciser les caractéristiques particulières ou innovatrices et indiquer si le produit ou le service est protégé par brevet, droit d’auteur ou par unautre moyen juridique.

IV

ANALYSE DE SITUATION
Le marché • Indiquer quel est le potentiel total du marché (vos clients éventuels) • Indiquer comment votre produit ou service satisfait aux besoins de ce marché. • Décrire la clientèle particulière que vous visez. • Indiquer (1) le potentiel général du marché (nombre de clients éventuels), et (2) le marché que vous visez. Justifier vos chiffres àl’aide de données basées sur des faits. • Indiquer quel est le potentiel de croissance (1) du marché général éventuel et (2) du marché que vous visez. Tenir compte des marchés local, national et international. Justifier à l’aide de données basées sur des faits. • Votre part du marché (voir appendice A). La concurrence • Les principaux concurrents : leur nom, leur emplacement et leur part dumarché. • Établir la comparaison entre votre produit ou service et celui de vos principaux concurrents (marque qualité, image de marque, prix, etc.). • Établir la comparaison entre votre entreprise et celle de vos principaux concurrents (réputation, taille, réseaux de distribution, emplacement, etc.). • Indiquer s’il est facile pour de nouveaux concurrents de pénétrer ce marché. • Indiquer ce que vousavez appris en observant vos concurrents. • Indiquer si les ventes des concurrents augmentent ou baissent ou si elles sont stables et indiquer pourquoi. La technologie • Indiquer comment la technologie influe sur ce produit ou service. • Indiquer à quel moment on peut s’attendre que le produit ou le service devienne désuet. • Indiquer si votre entreprise est équipée pour s’adapter rapidement auxchangements.

2

Le milieu socio-politique • Décrire les attitudes et les tendances qui évoluent. Indiquer si votre entreprise est souple et si elle réagit rapidement aux changements. • Citer les nouvelles lois et les nouveaux règlements qui sont susceptibles d’avoir une incidence sur votre entreprise. Indiquer quelles pourraient être les répercussions financières. Autre • Inclure d’autresfacteurs qui influeront sur votre plan de marketing

Notes

V

LES PROBLÈMES ET LES POSSIBILITÉS
• Dénombrer chaque problème ou occasion et indiquer ce que vous ferez dans chaque cas.

VI

LES OBJECTIFS
• Indiquer les objectifs en termes précis et quantifiables. (p. ex. « Obtenir un chiffre de ventes de 3 000 unités à la fin de l’année financière »).

VII LA STRATÉGIE
• Indiquer commentvous atteindrez votre objectif. (Pénétration de nouveaux marchés, augmentation de la part du marché, consolidation de ce créneau commercial, etc.). Vous pouvez consulter un livre sur les techniques de base en marketing qui vous donnera un aperçu des diverses stratégies qui peuvent être utilisées. • Indiquer comment vous avez tenu compte des problèmes et des occasions mentionnés antérieurement...
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