Introduction

Chapitre 1e : Les formes d’implantation à l’étranger.

La démarche stratégique

L’exportation contrôlée

L’exportation sous-traitée

L’exportation concertée

Chapitre 2 : La politique de distribution à l’international.

Partie A : Qu’est ce un circuit de distribution, comment le choisir et le gérer ?

Partie B : La politique Marketing du distributeur

Partie C : La force de vente

Chapitre 3 : Etude de cas sur « L’Oréal »

Conclusion

Bibliographie
Introduction :
- Le Marketing peut être généralement définit comme étant une démarche qui consiste à identifier les besoins humains et sociaux, puis à y répondre de manière rentable. Son but, pour Peter Drucker : « …Consiste à connaître et comprendre le client à un point tel que le produit ou le service lui conviennent parfaitement et se vendent d’eux-mêmes [...]. Tout ce dont on a alors besoin est de rendre le produit ou service disponibles ». On peut dire ainsi que la démarche Marketing doit être appréhendé par l’ensemble des composantes de l’entreprise, à travers des programmes marketing totalement intégrés. La notion de Marketing-Mix répond en effet à ce souci d’actions intégrées. McCarthy va ainsi proposer de regrouper les différentes variables Marketing à travers la notion des 4P, en agissant sur le Prix, le Produit, la Place (Distribution), et la Promotion (Communication). Les étapes d’élaboration du Mix-Marketing se déroulent généralement comme suit, l’entreprise va tout d’abords élaborer un Mix de l’Offre en agissant sur la politique de Produit et de Prix ; ensuite, et à travers un Mix-Communication, elle va ainsi convaincre les circuits de Distribution et le consommateur final. Ce marketing intégré requiert ainsi une multitude et une diversité d’opération de communication, ce qui implique une forte coordination afin de maximiser les synergies.
À travers le temps, le concept de Marketing a connu une multitude de changements, et avec la globalisation, la déréglementation