 Salutations
 Présentation
 Vérification du bon contact
Séquence la plus importante et la plus difficile !
 Concernez votre contact avec un sujet qui l'intéresse. Soit vous trouvez des informations lors de votre veille/qualification, soit vous utilisez un sujet générique qui correspond à tous vos prospects
 Ensuite, vous lui annoncez un bénéfice concret -que vous allez lui apporter- et qui répond à cette problématique Exemple : "J'ai découvert sur votre site internet que vous étiez un manager très "attentif" à la performance de vos commerciaux. Alors, si demain nous travaillons ensemble, je m'engage à ce que chacun d'entre eux réalise une croissance à deux chiffres !".
 Faites valider qu'il est bien disponible pour vous écouter
 En répondant oui, il s'engage à être pleinement attentif à vos propos
 Cadrez votre appel et donnez de la profondeur
 Situez votre entreprise, qui vous êtes, le sujet que vous allez aborder et comment vous allez l’aborder …afficher plus de contenu…

 Abordez l'axe qui vous tient à cœur, en offrant un large espace de réponse possible
 Faites un focus sur sa zone de sensibilité.
Exemple : "A ce jour, quelle est la méthode de prospection que vous avez mise en place ?" "Et, vos commerciaux ont-ils un argumentaire précis et efficace ?"  Vous devez utiliser une "question d'implication" qui va permettre de générer un sentiment de manque ou de doute
 Puis, vous devez "suggérer une piste de solution" qui va mettre votre contact en appétit.
Exemple : "En fait, est-ce que vos commerciaux sont vraiment à l'aise et enthousiastes dans leur prospection ?
Et si nous étions en mesure d'augmenter leur nombre de RDV ? Avec beaucoup plus d'aisance