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Prix de vente à l’export vendre à l’international implique des surcoûts qui peuvent être fatals à la pérennité de l’entreprise s’ils n’ont pas été correctement évalués. calculer son prix de revient export est la base

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PriPrix de vente à l’export

Vendre à l’international implique des surcoûts qui peuvent être fatals à la pérennité de l’entreprise s’ils n’ont pas été correctement évalués. Calculer son prix de revient export est la base du développement durable à l’international.

Une des méthodes les plus simples pour une PME est de prendre pour base de calcul le coût de production des produits vendus en France, auquel on ajoutera :
- les frais de protection et d’adaptations techniques et commerciales du produit (normes, brevets ...)
- ainsi que, le cas échéant, les droits de douane pour les produits importés dans le cadre du régime du perfectionnement actif.

A ce stade l’entreprise connaît son "coût de production export".

A ce coût de production export seront ajoutés :
- les coûts de distribution export (fonctionnement du service export et amortissement des investissements commerciaux export),
- sans oublier la quote-part des frais d’administration générale de l’entreprise.

Le coût de revient export départ France étant connu, il convient de lui ajouter les frais inhérents à la gestion totale des ventes en dehors du territoire national et sur un pays cible :
- frais de commercialisation (publicité, fonctionnement d’une agence, rémunération des représentants, frais de service après vente),
- frais de couverture des risques et frais financiers (frais de devises, assurance-crédit Coface, frais financiers sur les crédits accordés aux clients, opérations de compensation, cautions bancaires, responsabilité civile du produit...)
- frais d’expédition eux-même (visas consulaires, frais de documents, d’emballage, et, selon l’incoterm, frais de transport et d’assurance transport).

Tous ces frais étant pris en compte, l’entreprise connaît son coût de revient export complet pour le pays ciblé, à valider en fonction des prix des produits concurrents existants sur ce marché.

Si rien ne distingue son produit ou service de celui de la concurrence, le prix et

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