Autres appellations

Ingénieur grands comptes

Mission :

L'ingénieur d'affaires assure la prise en charge complète d'un projet : il en a la responsabilité commerciale, technique et financière.

Il intervient dès l'élaboration de la réponse à un appel d'offre du client. Il négocie et conclut les contrats, s'implique dans la coordination de la réalisation du projet jusqu'à la recette client, en garantissant le respect des engagements pris.

Types d'entreprises et cadre d'intervention :

L'ingénieur d'affaires se rencontre dans toutes les entreprises ayant une activité d'ingénierie technique : entreprises industrielles et de services.

Selon les structures, le rôle de l'ingénieur d'affaires peut s'apparenter soit à celui de l'ingénieur commercial (prospection commerciale et suivi commercial de la réalisation du projet), soit à celui de chef de projet (élaboration de la proposition technique et encadrement de la réalisation du projet). Il peut également être l'interlocuteur unique d'une entreprise importante ("grands comptes").

Activités :

L'ingénieur d'affaires étudie les besoins du client et, avec lui et à sa demande, peut mener une étude de faisabilité, établir un cahier des charges.

En accord avec les services compétents de son entreprise (techniques,financier, juridique), il détermine les solutions techniques adaptées et élabore une proposition commerciale. Il négocie et conclut le contrat avec le client.

Il met en œuvre la réalisation du projet et en assure le suivi, éventuellement en collaboration avec un chef de projet : il participe à l'établissement des plannings, il coordonne l'intervention des sous-traitants éventuels, il vérifie la mise en place de tous les processus de validation, qualification, intégration et lancement du projet chez le client.

Il est le garant du respect des délais et des coûts : il suit l'évolution des coûts du projet, il négocie