Projet BTS AG : Nomenclature produit

Pages: 11 (2581 mots) Publié le: 3 janvier 2015
Nom et Prénom


Epreuve U62 – Projet de développement de la PME





A. Attestation et certification de stage

1) Attestation de stage
2) Certificat de stage

B. Descriptif et analyse de la PME

3) Éléments organisationnels
4) Éléments commerciaux
5) Éléments financiers
6) Éléments de gestion des risques

C. Le projet

7) La présentation du projet
8) Les préconisationsd’actions
9) Descriptif des activités réalisées

D. Annexes







B. DESCRIPTIF ET ANALYSE DE LA SITUATION DE LA PME
3) Plan organisationnel
Activité : (nom entreprise) fabrique et commercialise des aliments composés et des suppléments nutritionnels pour animaux à destination des vétérinaires, des centrales d’achat et des structures du secteur agricole.
Statut juridique : SARL (Sociétéà responsabilité limitée)
Organigramme :

















La société est gérée par 4 associés issus du monde vétérinaire qui se partagent donc chacun 25% des parts du capital social. Ils ont chacun un secteur spécifique sur toute la France sauf Monsieur X qui occupe la fonction de responsable du site de (ville).
Services : Commercial, Production-Recherche & Développement etAdministratif
Effectifs : 11 (dont 3 saisonniers)
4) Plan commercial
Le chiffre d’affaires s’élève à environ 2 000 000 millions d’euros en 2014.
Les principaux marchés :
Types de clients
Pourcentages
Centrales d’achats vétérinaires et vétérinaires
75.5 %
Sociétés commerciales (coopératives, agents commerciaux…)
11.5 %
Pharmaciens
8 %
Divers façonnages
3 %
Particuliers
2 %Les produits :
Les granulés ; sont destinés aux chevaux de compétition. On y trouve des minéraux, des vitamines et des oligo-éléments.
Les pâtes orales ; sont présentées en seringue à destination des jeunes animaux.
Les poudres ; sont présentées en sachet.
Les liquides ; sont présentés en bidon ou en flacon.
Les bolus ; sont destinés aux vaches (gros cachet qui se diffuse sur plusieursmois et qui apporte des vitamines et des oligo-éléments).
Les concurrents :
sur son marché principal (cabinets vétérinaires), n’a pas de concurrents qui fabriquent toutes les formes galéniques (produit en poudre, en liquide, en granulés, en pâte et en bolus). Il existe des concurrents, soit qui ne font que du négoce ou alors ne fabrique pas toutes les formes galéniques. Exemple de concurrents :OBIONE (négociant) – VETALIS (fabrique des bolus et des pâtes orales) – OCTAVET (négociant) – LPG (fabrique des poudres et des liquides).
Les modes de distribution :
Les modes de distribution se caractérisent par la possibilité d’utiliser différents canaux, circuits, et réseaux de distribution.
Canaux : La grande distribution (les centrales d’achat) et le commerce de détail (les vétérinaires).Circuit : a un circuit de distribution « court » ce qui signifie que l’entreprise va se fournir directement à la source et revend ensuite au client. Un seul intermédiaire se situe entre le producteur et le consommateur ; le transporteur.
Réseaux de distribution : L’entreprise est un commerce indépendant car elle travaille de manière isolée.
Les formes de communication externe :
utilise lacommunication directe avec des mails, courriers ou fax. Elle participe chaque année à des différents salons. Elle communique aussi à travers des cartes de visites, des affiches publicitaires ou des plaquettes.
La politique commerciale :
compte environ 2000 clients (4 centrales d’achat vétérinaire et des cabinets vétérinaires). L’entreprise travaille sur l’ensemble du territoire français etcouvre 100% du Cheptel Bovin français.
Les produits à maintenir dans la gamme sont tous les produits sous forme de granulé, pâte, liquide et bolus. Les produits à supprimer sont peu car les vieux produits représentent moins d’1% du chiffre d’affaires. Le produit à pousser serait le... car c’est une nouvelle technologie qui apportent un plus à l’entreprise par rapport à ses concurrents. souhaite...
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