Juin 2005

Dossier : Gestion d’entreprise (10)

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Comment construire et présenter un « Plan de Développement »
Pour présenter un projet de développement, de création ou de reprise, à des investisseurs, la rédaction d’un « Business Plan » ou « BP » convaincant est indispensable…
Ecrire un plan de développement (BP) c’est prendre le temps, pour un dirigeant, de : Analyser et présenter la situation existante de l’entreprise et de son management ; Concevoir et formaliser une stratégie pour le futur ; Expliquer les étapes à suivre pour sa mise en œuvre, les objectifs à atteindre et la viabilité et l’intérêt du projet ; Chiffrer, ce changement, tant en terme d’investissements que de résultats. Quels sont les objectifs d’un BP ? Presque systématiquement, le « BP » va servir à : Convaincre et à séduire les actionnaires et/ou les financiers, dans le cadre d’un projet de développement, pour obtenir des autorisations et/ou les moyens financiers nécessaires ; Communiquer, en interne, pour impulser une action en présentant les buts visés, les moyens à mettre en œuvre et les résultats attendus. Un suivi dans un tableau de bord prospectif peut être envisagé (voir dossier Acting N°1) ; Coordonner l’action à moyen terme, de manière concertée, autour d’un consensus ; Mesurer les dérives et mettre en œuvre les actions correctives. Dans quel cas construire un BP ? La construction d’un « BP » peut être envisagée ou nécessaire dans plusieurs cas : Pour une création d’entreprise : Il s’agit de formaliser une vision, à partir de rien, tout en validant la faisabilité technique et financière du projet. Ce « BP » doit permettre, avant tout, de mesurer les risques et de montrer que le créateur est apte à réussir ce projet. Pour l’ouverture d’une filiale, d’une agence ou le lancement d’un nouveau produit : Si ce projet correspond à une réalité économique autonome, le « BP » pourra constituer « le contrat » entre le management intermédiaire et la direction du Groupe. Pour une