Projet marketing ordinateur portable

1638 mots 7 pages

PROJET MARKETING
L’ORDINATEUR PORTABLE

[pic]

Année scolaire 2008 / 2009

SOMMAIRE

Introduction

Restitution des Travaux Dirigés

Les critères de segmentation
Les revendications
Les critères de choix par rapport aux revendications
Analyse fonctionnelle du choix
Processus de décision d’achat

Innovations Marketing

Une batterie auto-rechargeable
Un ordinateur portable incassable

Conclusion

À l’heure actuelle, on distingue sur le marché des ordinateurs portables, trois grandes familles. Tout d’abord les ordinateurs classiques à utilisation principalement domestique, de grande taille, à autonomie faible et dans un ordre de prix allant de 500 à 700€. Il existe ensuite les ultra-portables : légers, dotés d’une grande autonomie, puissants mais plus coûteux. Pour finir, la dernière catégorie est constituée de petits ordinateurs portables à puissance modérée, consacrés essentiellement à l’application internet, possédant une très grande autonomie et ceci pour un prix avoisinant les 300€ : les « Net-Book ».

Nous consacrerons l’essentiel de ce dossier à analyser la demande en ordinateurs portables. Pour cela, nous exposerons dans une première partie les étapes nécessaires à cette analyse marketing. Parmi ces dernières, nous pouvons par exemple citer : la segmentation de la demande, l’étude des critères de choix… Dans une seconde partie, nous pencherons sur une innovation marketing applicable à l’ordinateur portable de demain.

Restitution des Travaux Dirigés

Les critères de segmentation

De manière à proposer l'offre la mieux adaptée possible aux personnes qui composent un marché, il est utile de segmenter celui-ci. L'objectif est de le découper en sous ensembles homogènes et d'adapter les caractéristiques de l'offre aux attentes de chaque sous groupe ainsi créé.

Lors du td, nous avons tout d’abord cherché les critères les plus pertinents afin de segmenter la demande en ordinateur portable :

1er niveau de

en relation

Le début de diagnostic häagen-dazs
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Cette méthode permet d’identifier des marchés cibles et de mettre en place une stratégie marketing. Cette identification de segments de consommateurs permet de caractériser chacun d’eux selon son rapport au prix, sa fréquence d’achat, sa fidélité à la marque… Dans le cas de l’entreprise de glace « Häagen-Dazs », on remarque que la segmentation de la clientèle correspond à un marché de niche (marché très étroit correspondant à un produit ou service très spécialisé) puisque l’on vise plutôt une cible principale aisée du fait des prix élevés (pour un pot de 500ml 5.45€ et les 4 petits pots de 100ml :….

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Merka
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/ communiquer l’offre (faire connaître l’offre au public par la publicité, le parrainage, les événements, les actions de mercatique personnalisée etc.) / Distribuer l’offre (choisir le mode distribution adapté : direct, types de circuits de distribution etc.). L’entreprise mets de plus en place différents systèmes et processus de contrôle lors de la mise en œuvre du plan afin de corriger les défauts éventuels. 2.….

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Baccalauréat stg
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 la segmentation des produits cosmétiques auprès des distributeurs professionnels (ex : salons de coiffure) - le découpage du marché par produits permet de décrire et d'analyser un marché et l'univers concurrentiel des offres. Ne donne aucune indication sur les motivations, attentes ou comportements des clients  la segmentation produits sur le marché des boissons rafraîchissantes sans alcool. (mercator p 689)  La segmentation produits sur le marché des barres chocolatées (mercator p 690)  La segmentation produits sur le marché du poulet (5 segments : poulets effilés, prêt à consommer, poulet découpé, produits transformés de volailles (brochettes....), produits élaborés (plats cuisinés, panés frais, rôtis cuits, snacking).….

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Analyse disney land
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La segmentation de clientèle permet de décomposer la stratégie marketing avec autant de politiques commerciales que de segments, et ainsi de mieux adapter chaque politique aux caractéristiques du segment auquel elle s’applique. Ne pas confondre la segmentation avec un ciblage qui consiste à sélectionner une liste de personnes qui appartiennent quelquefois à différents segments de marché et à qui ont pourrait adresser une offre de relance ou une invitation.….

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Mercatique
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Un restaurateur peut informer sa clientèle sur les transformations opérées sur son produit par le mise en place d’une politique de communication sur le produit en visant le marché déjà conquis et celui qu’elle vise grâce à ses améliorations. Dans cette politique de communication, de nombreux sont mis a la disposition de l’entreprise comme le mécénat, le sponsoring mais aussi la communication plus classique à travers des publications dans les journaux locaux, lors de salons professionnels ou encore les affiches publicitaires. N’oublions pas que le but de la communication sur un produit est d’abord de le faire connaître, pour ensuite le faire aimer et enfin faire acheter le produit….

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mercatique
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Segmentation Découpage du marché en groupes de consommateurs ayant des caractéristiques communes, voire quasi-homogènes. Marque Elément immatériel permettant d’identifier distinctement un produit ou une entreprise. Design Conception et réalisation de symboles, d’objets, ou d’environnement afin d’optimiser la production et l’utilisation, de les rendre plus esthétiques et de créer une expérience du client plus satisfaisante. Conditionnement Première enveloppe du bien en contact direct avec celui-ci. Prix psychologique Ajustement marginal du prix afin de le rendre plus attractif dans l’esprit du client.….

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Segmentation décathlon
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SEGMENTATION - DEFINITION* La segmentation consiste à : 1 - découper un marché en sous-ensembles homogènes liés aux attentes des clients et des prospects d'une entreprise. 2 - proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique : une gamme adaptée, une commercialisation différente, une communication autre ou une tarification changeante. Postulat de la segmentation Le postulat de la segmentation est que les clients ne se ressemblent pas et que l'idéal serait de pouvoir proposer à chacun d'eux une offre commerciale sur mesure par rapport à leurs attentes.….

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La ségmentation mobiles
526 mots | 3 pages

Nous pouvons alors nous interroger sur l'utilisation de la segmentation dans ce secteur en se demandant ‘Comment les opérateurs de téléphonie mobiles se servent de la segmentation pour adapter leurs forfaits a différents types de client’ . Pour se faire il nous semble intéressant d'étudier en premier lieu 'Les pratiques de segmentation', puis 'Qu’elles sont les réponses apporter en matières d’offre'. En France le marché de la téléphonie compte environs 55,7 millions d’individus à la fin du premier trimestre 2008, dont deux tiers (66,1%) d’abonnements à une formule forfaitaire. La croissance annuelle du nombre de clients se maintient depuis le début de l’année 2007 à un niveau de 7%. Les opérateurs de téléphonie mobile en France utilisent divers moyens de segmentation pour pouvoir attirer et satisfaire clients et prospects.….

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Cas biocoop
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Crée en 1976, Biocoop apparait petit à petit comme le leader sur le marché bio en France. En effet, avec un chiffre d’affaire cumulé de plus de 137 millions d’euros, Biocoop est en perpétuelle innovation, avec le désir d’offrir un commerce toujours plus chaleureux et fonctionnel. Cependant, de nombreuses parts de marché donc inexploitées. Biocoop cherche donc aussi à les conquérir, dans le seul et unique but d’améliorer les performances de ses nombreux magasins, implantés sur le territoire français.….

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La segmentation
357 mots | 2 pages

On peut segmenter un marché par circuit de distribution, par segments de produits et par segments de clientèle. Par segmentation marketing, on entend essentiellement la segmentation de la clientèle. Une entreprise pour mieux répondre aux attentes des clients, pour exploiter de nouvelles opportunités de marché et pour concentrer ses forces et son lieu de bataille. Ils existent de nombreux critères possible de segmentation, qu’on peut regrouper en grandes catégories : 1) Les critères démographiques (sexe, âge, physique, taille du foyer, composition de la famille …), géographiques (zone multinationales, régions, taille de l’agglomération, climat, géodémographique …), sociaux et économiques (revenu, niveau d’instruction, profession, religion …) 2) Les critères de personnalité et de style de vie 3)….

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Projet Marketing
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Partons de cette conception qui défini le Marketing comme étant un processus et un ensemble d’actions qui , dans une économie de marche a pour objectif de promouvoir , susciter , stimuler , renouveler et surtout de mettre en place et de vendre un produit ou un service qui répond efficacement et profitablement aux Besoins , Attentes et Désirs du consommateur , notre projet sera donc basé sur le lancement d’un projet innovateur dans la ville d’Agadir dont le but est de répondre efficacement aux B.A.D de cette population vu que son marche est attrayant. Ce projet , dénommé AGA MALL qui sera situe au centre ville et déployé sur plus de 80 000 m2, sera constitue essentiellement de plus de 50 magasins de vêtements pour enfants filles , garçons , 50 magasins de vêtements pour adultes homes , femmes , plus de 30 restaurants marocains , européens , américains , des salles de jeux vidéo et Disneyland pour enfants , de 3 McDonald , des salons de beauté marocains , d’une salle de cinéma en 3D . En effet , cette idée nous pensons quelle est originale car nous avons pensé ajouter de nouveaux produits tels que des restaurants subsahariens , asiatiques, un gymnase de sport , un KFC , des pharmacies ,des piscines avec toboggan , des salons de beauté subsahariens , une sale de spectacles , des vitrines d’expositions d’art et cultures et des agences de voyages. Certes il existe des centres commerciaux a Agadir, mais dans sa conception AGA MALL sera différent de tous les centres et des autres malls excitants dans les deux villes capitales du Maroc, car un individu quelque soit son origine pourra trouver tout ce qui répond a ses besoins….

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Avital 7
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DEFINITION DE LA SEGMENTATION : POUR CONSTRUIRE UNE OFFRE ADAPTE AUX ATTENTES DES CONSOMMATEURS , L’ORGANISATION DOIT LA SEGMENTER CE QUI VUT SIGNIFIE QU’ELLE DOIT DECOUPER LA CLIENTELE HETEROGENE REELLE OU POTENTIELLE EN SOUS-GROUPE DE PERSONNE AUX CARACTERISTIQUES COMMUNES QUI AURONT DES ATTENTES ET DES COMPORTEMENTS HOMOGENES FACE A UN PRODUIT ,UNE ENSEIGNE OU UNE MARQUE AU REGARD DE CERTAINS CRITERES L'opérateur de téléphonie mobile SFR a reçu aujourd’hui, le prix annuel du Mètre d’Or, décerné par l’Institut Français de Merchandising (IFM). L’IFM est l’instance de référence de la distribution en matière de merchandising. Cette manifestation a réuni plus de 1200 personnes: fabricants, distributeurs et professionnels de grandes entreprises en France.….

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March
2286 mots | 10 pages

La segmentation permet à l'entreprise d'adapter ses produits, son offre aux différents groupes de clients afin d'optimiser la satisfaction des besoins. Elle permet donc à l'entreprise de mieux prendre en charge le client. Son principal avantage est de renforcer l'efficacité de l'offre commerciale qui s'adresse alors à des cibles bien identifiées. Cependant, il faut être prudent car une segmentation trop poussée avec des segments trop réduits entraine des coûts d'adaptation trop élevés. Document n°8 : La concurrence commerciale Site :….

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Scp marketing b to b
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et des prospects d’une entreprise. Proposer à un ou plusieurs segments observés une politique commerciale totalement ou partiellement spécifique : Une gamme adaptée, une commercialisation différente, une communication autre ou une tarification changeante. 2. La segmentation industrielle : Si la démarche de segmentation en milieu industriel est semblable aux concepts classiques du marketing de grande consommation, il existe cependant des différences notables.….

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Progrès technologiques
1023 mots | 5 pages

niveau du processeur que de la carte graphique. Mais il a alors tendance à chauffer, ce qui entraîne un vieillissement prématuré de la batterie. Cela est particulièrement vrai pour les modèles avec processeurs et cartes graphiques puissants et avec des dalles grand format. Pour les joueurs intensifs, par exemple, il peut être intéressant d’enlever la batterie durant le temps de jeu à défaut d’avoir un repose-notebook qui apporte un meilleur refroidissement….

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