Devoir 1 Prospection et suivi clientèle. Partie I : Q1 : L’intérêt pour ARTECIVI de participer à ce salon est essentielle pour le développement de ses ventes en scandinave puisqu’elle n’est pas satisfaite du travail effectué par son agent sur place. Afin de développer son chiffre de vente et de trouvé un importateur sur place, l’entreprise se doit de participer à ce salon pour pouvoir rencontrer des importateurs sur places. De plus ce salon lui permettra aussi de s’informer sur le marché Scandinave et de pouvoir se rendre compte de la concurrence sur ce marché …afficher plus de contenu…

Les entreprises exportatrices doivent être prêt à travailler avec des femmes.Il est important d’être à l’heure lors de ces rendez-vous.Il est important de bien négocier le contrat et de dire les choses que l’on peut-on qu’il nous serons impossible a réalisé.La signature d’un contrat doit être sûr a 100%, c’est à dire que toutes les conditions seront respectées.Les horaires des danois étant relativement différente de celle de la France, il sera impossible d’obtenir des rendez-vous en fin d’après-midi. SI toutes ces conditions sont respectées, alors les relations avec l’interlocuteur Scandinave seront les meilleurs possible. Q4 : L’entreprise, souhaitent créer un premier …afficher plus de contenu…

Q2 : L’entreprise Lyssenter Design souhaite distribuer les produits de la société ARTECIVI, au Danemark, en Suède, et en Norvège. Ainsi l’entreprise ARTECIVI devra identifier les critères qui lui semble important. Dans un premier temps, l’entreprise devra se renseigner sur l’image de cette société car, voulant distribuer nos produits il est important que celle-ci possède une bonne image afin de ne pas ternir la nôtre. Une analyse des résultats de l’entreprise devra être réalisé afin d’obtenir des informations financières sur l’entreprise. Puis dans un troisième temps il sera important d’étudier l’intérêt