| Définition | Exemples | Vente directe | La vente directe à l’export correspond au cas où l’entreprise, souvent depuis la France, répond à une demande d’un client étranger. On peut considérer la vente directecomme une simple étape du développement export d’une entreprise | Exemple dans la Bresse où une quinzaine d'agriculteurs locaux se sont regroupés en 2011 pour vendre leurs volailles en s'affranchissant des réseaux traditionnels. | Agent commissionné | C’est un agent local qui ne fait pas partie de l’effectif de l’entreprise : il est lié à elle par un contrat de mandat, ce qui signifie qu’il est mandaté pour prospecter la clientèle et vendre au nom de l’entreprise. | La société Alp Papier, qui produit et diffuse une gamme complète de papiers pour enveloppes,emballages, supports d’impression, est représentée sur le territoire italien par un agent commissionné. | Succursale ou bureau de représentation | Il s’agit de structures ne disposant pas de personnalité juridique propre. Elles constituent une extension de l’entreprise nationale sur les marchés étrangers qui reste donc responsable en cas de litige. | Représentation en France d'InvestHK, l'Agence officielle du Gouvernement de Hong Kong dont la mission est de faciliter l'implantation et le développement de filiales/succursales | Filiale | C’est une société de droit local dont une part importante du capital appartient à l’entreprise exportatrice. Juridiquement, la filiale est une entreprise indépendante de lamaison mère ; elle agit en son propre nom et à ses propres risques. | Bien que l'entreprise ait atteint une dimension internationale avec 42 filiales et des produits diffusés dans plus de 130 pays, les laboratoires Pierre Fabre restent très implantés dans le Tarrn, département d'origine du fondateur avec des sites industriels près de Castres et de Lavaur notamment. | | Filiale commune | La joint-venture est un accord entre deux partenaires issus de pays différents et qui consiste en la création