Comment utiliser la puissance du 3 dans votre marketing ?
Publié le 21/10/2013 | Par Patrice Decoeur
Un bon marketing se doit de suivre des lois universelles. Notre marché est de plus en plus concurrentiel. Pour y survivre, vous devez appliquer certaines de ces lois universelles à votre produit et service. L’une des plus importantes est « la puissance du 3 ». Voici quelques démonstrations et comment appliquer cette puissance dans votre marketing :

3ème planète du système solaire
Vous l’avez appris à l’école, nous pouvons vivre sur Terre parce que la température y est ni trop chaude ni trop froide. Le climat y est juste comme il faut pour que la vie s’y développe. Notre planète, 3ème du système solaire, correspond à ce que les scientifiques appellent « zone habitable du système solaire ».
Vous adorez le choix, mais pas trop à la fois
Nous adorons tous avoir le choix. Nous le revendiquons. Notre instinct de survie contribue à ce désir. Vous savez que si vous êtes en situation dangereuse et que vous n’avez pas de choix, vous pourriez ne pas vous en sortir.
D’un autre côté, notre cerveau devient confus si trop de choix s’offrent à nous. Si nous sommes confus, nous risquons de prendre une mauvaise décision. Cela implique que notre cerveau aime le choix mais préfère ne pas en avoir trop.
Lorsque l’on nous propose le choix entre différentes formules d’abonnement par exemple, nous en trouvons généralement 3 : une (trop) petite, une normale et une spéciale. Notre cerveau n’est pas confus entre ces 3 choix et sait rapidement ce qui lui convient. Vous devez reconnaître ce pouvoir du 3 pour mettre votre offre en place.
Plan marketing
Dans votre plan marketing, vous retrouvez 3 prévisions :
1 optimiste
1 moyenne
1 pessimiste
Pour la catégorisation de vos ventes, vous les répartissez de cette façon :
Croissance
Stabilité
Baisse
Le consommateur préfère 3
L’acheteur veut avoir le choix, mais pas trop non plus. Tout bon commercial sait que trop de choix