Qu'est ce qu'un ingénieur d'affaires ?

Pages: 3 (633 mots) Publié le: 27 novembre 2012
Ingénieur d’affaires

Le métier d'ingénieur d'affaires consiste à démarcher des entreprises afin de leur présenter les produits de sa société et d'identifier les produits pouvant répondre à leursbesoins.
L'ingénieur d'affaires doit cibler les sociétés à prospecter, contacter et rencontrer les prospects puis déterminer avec eux un projet adapté à leurs besoins. Il est également charger demettre au point, en concertation avec le client, une proposition commerciale et technique (cahier des charges) et négocier les contrats en prenant en compte les risques financiers et juridiques,éventuellement secondé d'un juriste.
Pendant toute la durée du projet, il est l'interlocuteur privilégie du client et assure la liaison entre les services techniques de sa société et le client.

Sesmissions :
     déterminer les besoins du client,
     vérifier les conditions de réalisation du projet par l'entreprise
     conseiller le client sur les solutions techniques appropriées,
    constituer le dossier technique et financier qui servira de base au contrat,
     négocier le contenu du contrat,
     surveiller et coordonner la bonne réalisation du projet : coûts,délais, qualité, livraison et mise en service chez le client.

L'ingénieur d'affaires peut participer directement aux travaux d'études liés aux projets et en coordonner l'exécution. Il anime des équipesde cadres et techniciens.
Il est aussi chargé :
* d'assurer le service après-vente,
* de prospecter le marché,
* de suivre l’évolution de la technologie ou de l’état des connaissances surle domaine de compétence de son entreprise, ainsi que la concurrence : c’est donc un veilleur.

les autres noms du métier d’ingénieur d’affaires utilisés par les entreprises :
* chargéd’affaires
* responsable d’affaires
* responsable grands comptes
* ingénieur commercial
* key account manager
* responsable technico-commercial
* chargé de développement filière...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Qu'est ce qu'une guerre de religion ?
  • Qu'est-ce qu'un gem ?
  • Qu'est-ce qu'une constitution
  • Qu'est ce qu'une loi
  • Qu'est ce qu'un saa?
  • Qu'est ce qu'une éducation réussie ?
  • Qu'est ce qu'un homme civilisé ?
  • Qu'est ce qu'une génération ?

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !