Q 32 : QUELS SONT LES FACTEURS QUI INFLUENCENT L EVOLUTION DU CHIFFRE D AFFAIRE D UNE ENTREPRISE ?
Introduction
La recherche du gain ou du bénéfice a occupé, de tout temps, une place importante dans toute entreprise qu'elle soit industrielle, commerciale ou prestataire de services. La maximisation de ce profit qui est indispensable à la survie et au développement économique et durable de cette structure économique et sociale qu'est l'Entreprise passe généralement par une évolution positive de son chiffre d'affaires, gage d'une vie stable et harmonieuse.
De par le monde, les objectifs des entreprises évoluant sur des marchés de monopole ou sur des marchés fortement concurrencés ont été toujours les mêmes à savoir : gagner de l'argent, produire un excédent de trésorerie, maximiser l'utilité sociale, innover pour conquérir ou pour survivre, en d'autres termes, améliorer la situation de l'entreprise. Pour ce faire, elles doivent planifier et mettre en œuvre un ensemble de politiques d'élaboration, de tarification, de communication et de distribution de leurs produits et faire des choix d'options stratégiques.
Pour répondre à cette question, je vous propose de définir le chiffre d’affaire d’une entreprise pour bien comprendre en quoi son analyse est importante dans l’activité de l’entreprise. Je vous propose ensuite de déterminer les facteurs qui peuvent l’influencer.

1 Définition
Le chiffre d'affaires d'une entreprise représente le total des ventes de biens ou de services facturées sur un exercice. Il est présenté hors taxes et après déduction des éventuelles ristournes accordées aux clients. Dans le cas d'un groupe, on parle de chiffre d'affaires consolidé lorsque sont additionnés les chiffres d'affaires de l'ensemble des filiales (après avoir déduit les ventes effectuées entre elles).

Le chiffre d'affaires est un très bon indicateur de l'activité d'une entreprise. Il permet notamment d'appréhender la taille d'une société et de connaître sa part de marché