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Questions à poser - Représentant commercial

279 mots 2 pages
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Questions Représentant
1. Quelles sont les principales activités de l’entreprise?
2. Quelles sont les produits et services offerts dans l’entreprise?
3. Comment est-ce que la rémunération des représentants fonctionne au sein de l’entreprise?
4. Quel est votre parcours scolaire?
5. Quelles sont les formations reliées à votre poste ?
6. Avez-vous des expériences de travail antérieures ? Si oui lesquelles?
7. Quelles sont, à votre avis, les qualités d’un bon représentant?
8. Que peuvent être les problèmes de motivation reliés votre emploi?
9. Avez-vous du stress reliés à votre emploi?
10. Qu’est-ce que vous aimez le plus de votre emploi?
11. Qu’est-ce que vous aimez le moins de votre emploi?
12. Qu’est-ce qui vous a amené à choisir cette carrière?
13. Quelles sont les outils que vous utilisez pour trouver des appels d’offre?
14. Les clients que vous rencontrez sont-ils principalement des entreprises ou des clients consommateurs?
15. Comment se déroule une vente typique dans votre domaine?
16. Avez-vous des clients qui vous causent des problèmes sur le plan de la communication?
17. Comment réglez-vous ces problèmes?
18. Comment trouvez-vous de nouveaux clients?
19. Comment obtenez-vous un rendez-vous avec un client potentiel?
20. Comment faites-vous une présentation d’un produit?
21. Lors d’une présentation, comment vous préparez-vous à répondre aux objections?
22. Pouvez-vous nous décrire une journée ou une semaine type?
23. Quel territoire couvrez-vous?
24. Est-ce qu’on vous impose des tâches?
25. Quels rapports devez-vous remettre au directeur ou aux différents services?
26. Quels outils employez-vous pour bien gérer votre temps?
27. Faites-vous quelque chose de particulier pour réduire votre stress?

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