AQUILUS PISCINE
L’enseigne « Aquilus piscine » appartient au groupe Atlantis et a été créée en 1981.
Le réseau national comporte 20 points de vente : 15 intégrés, 5 franchisés.
Aquilus propose deux gammes de produit : * Les piscines prêtes à poser et enterrées * Les piscines prêtes à poser et hors sol
Aquilus intervient sur un marché très concurrentiel, mais en plein essor.
Commercial(e) depuis 2 ans dans l’agence de Valence (Drôme et Ardèche) je suis amené(e) à prendre plus de responsabilités au sein de l’équipe car le marché des collectivités publiques et privées est actuellement délaissé. Il faut le relancer pour ne pas laisser la place à la concurrence.
Mon chef des ventes me demande d’estimer mes objectifs pour l’année commerciale à venir en fonction des prévisions du marché et de voir si notre force de vente est suffisante. Pour préparer mon entretien annuel, il me faut évaluer mes performances et les analyser.
Aquilus va inviter, lors du prochain salon de l’Habitat à Valence, la cible « collectivités », il faudra calculer la rentabilité de l’opération et préparer la réunion d’information pour les vendeurs.
Pour conquérir et développer cette nouvelle clientèle, Aquilus devra mettre en place une politique de communication spécifique.

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DOSSIER 1 : GESTION DU SECTEUR 1.1 L’ESTIMATION DES OBJECTFS 1.2.1 : Pour préparer l’entretien annuel avec mon chef des ventes, je vais déterminer mes objectifs prévisionnels en volume et en valeur, qui serviront de base à notre négociation. Eléments | Calculs | Résultats | Nombre de ventes réalisées au cours de la période (30 mai -1 au 30 mai 0) | 642 000 - 604 000 | 38 000 | Nombre prévisionnel de vente de piscines du 30 mai 0 au 30 mai 1 | 38 000 x 1,15 | 43 700 | Région Sud-est : | | | Ventes Aquilus | 43 700 x 2,75 % | 1201,75 soit 1202 piscines | Marché régional | 1202/0,25 | 4 808 piscines | Marché Drôme / Ardèche | 4