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2236 mots 9 pages

II. Présentation du contexte de la négociation
1. Mode d’approche des prospects ciblés.
2. Liste et caractéristiques des TROIS prospects ciblés (raison sociale, coordonnées, activité dans le détail, implantation dans le pays ciblé, position sur le marché, CA et évolution, nom prénom et fonction de l'interlocuteur rencontré, offre de l'entreprise, profils de ses clients, nombre de clients, volume d'affaires susceptible d'être réalisé, fournisseurs en place, projet éventuel + toute autre information pouvant aider la commission et le jury à se projeter).

III. Présentation de l’offre de l’entreprise
1. Offre produits / services (dans le général et le détail : gammes, nombres de produits, atouts majeurs, modes de distribution).
2. Politique commerciale : listes tarifaires, conditions de vente, conditions commerciales.
3. Spécificités éventuelles.

IV. Enumération des outils d’aide à la vente utilisés
Echantillons + tous les documents commerciaux : plaquette ou document de présentation de l'entreprise, carte de visite, catalogue ou fiches techniques ou fiches produits, photos produits, listes tarifaires, argumentaires, fiches de traitement des objections, facture, devis, bon de commande, contrat type,.... .

V. Lexique
Vocabulaire, français/anglais ou français/espagnol, spécifique au secteur d'activité de l'entreprise.

ANNEXES : tous les éléments indispensables à la commission de scenario et au jury pour comprendre le contexte de la négociation.

Total = 6 pages MAXIMUM + annexes.
II. Présentation du contexte de la négociation
1. Mode d’approche des prospects ciblés.
2. Liste et caractéristiques des TROIS prospects ciblés (raison sociale, coordonnées, activité dans le détail, implantation dans le pays ciblé, position sur le marché, CA et évolution, nom prénom et fonction de l'interlocuteur rencontré, offre de l'entreprise, profils de ses clients, nombre de clients, volume d'affaires susceptible d'être réalisé, fournisseurs en place, projet

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Sommaire 1) Présentation de l’entreprise (a) Situation géographique (b) Structure (c) Activités (d) Rayon d’action 2) Activités réalisées 3) Développement d’une activité : pose d’une chaudière à granulés (a) Justification du choix de l’activité (b) Mise en situation (c) Implication personnelle 4) Bilan – conclusion 5) Annexes 1) Présentation de l’entreprise a) Situation géographique L'entreprise LA FAYAISE est située rue du Champs, le Grand bois à LA FOYE-MONJAULT (79360). b) Structure Fondée en 2006,….

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SOMMAIRE: 1/ Introduction. 2/ Présentation de l'entreprise/ Organigramme du personnel. 3/ Activités principales. 4/ Conclusion. 5/ Remerciements.….

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L’entreprise poursuit et accélère par ailleurs le développement de ses enseignes de gamme moyenne supérieure France ARNO, TEXTO, BOCAGE, NA ! , et TBS pour le loisir chic. En périphérie, ERAM implante et développe à un rythme soutenu ses grandes surfaces spécialisées, en particulier l’enseigne GEMO (chaussures et vêtements) créée en 1992 et l’enseigne TATI reprise en 2005, complétées par les réseaux de magasins FABIO LUCCI et CHAUSS’PRIX. ERAM, premier fabricant français de chaussures, couvre toutes les gammes de chaussures femme, homme et enfant. Son savoir-faire, la qualité de ses créations et de ses campagnes publicitaires ont donné à ses marques BOCAGE, TBS, BUGGY et PARADE une notoriété européenne.….

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1222 mots | 5 pages

Le Centre équestre les près jaune Collège sport nature 2011/2012 Sommaire : – L'introduction – Mes motivations – La présentation de l'entreprise – – – – Date de création Les Installations Organigramme Les activité du centre – La présentation des taches réalisées – Le nettoyage – Les vérifications des près – L’entraînement au ski-joëring – Les près – Les déplacements – Le matériel – La conclusion I . Introduction Du 12 au 16 décembre 2011, j'ai effectué un stage en entreprise dans le centre équestre les près jaunes à st léger les mélèzes dans les hautes Alpes.….

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658 mots | 3 pages

Stage 2015 Ouest France Stage effectué du 11 mai au 4 juillet, au bureau d’études mécaniques de Ouest France à Rennes dans le cadre de la préparation du bac pro EDPI (Etudes et définitions de produits industriels). Avec comme objectifs : -Adapter (Les plans et les documents) -Organiser (son travail) -Participer (a la recherche documentaire et de solutions)….

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847 mots | 4 pages

I – INTRODUCTION Les secteurs de la mode et du prêt-à-porter sont deux secteurs très dynamiques et en constante évolution. Savoir suivre la tendance tout en se démarquant des autres firmes est un travail tout aussi passionnant que complexe. L’énergie et la rapidité d’évolution de ces deux secteurs m’ont attiré depuis plusieurs années déjà, et c’est pourquoi le choix de mon stage a naturellement été orienté vers Father & Sons. La fonction de vendeur-conseiller au sein de l’équipe commerciale du magasin Father & Sons CAP 3000 m’a séduit avant même de l’avoir expérimentée ; en effet, travailler en équipe et dans un univers que j’affectionne constituaient d’ores et déjà des atouts. Tout au long de ce rapport de stage, je tacherai donc….

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3683 mots | 15 pages

SOMMAIRE Remerciements ……………………… …………………………………………... Introduction………………………………………………………………………. I- Présentation du fiduciaire……………………………………………. 1- historique du fiduciaire………………………………………………………….

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258 mots | 2 pages

Ct l’entreprise est organisée de manière commerciale : comment est-ce qu’elle a organisé sa force de vente ? 2ème chapitre : le Marché de l’entreprise : pas d’étude de marché ou de chiffre : analyse du marché local de l’entreprise en ayant 2 angles de vue : comment elle se positionne. LA PORTANCE du marché et LES CLIENTS - la typologie du client (volume de client important ou étroit) - la concurrence (importante ou non) portance du marché : - le circuit de distribution (court ou long, niche, marché à volume,…) - la complexité technique, la commercialisation : (importance, faible,…), Marché placide (pas d’intermédiaire, les offres se renouvellent pas), marché de niche (commercialise des produits ou des service) : marché technique : offre peu comparable entre elles, il se démarque par la particularité technique, démarche. ; marché commercial (activité principal d’un commercial : la prospection).….

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9242 mots | 37 pages

A fin d’améliorer les connaissances et les informations acquises tout au long de mon système éducatif, et en vue de développer mes compétences techniques, l’Expérimentation et l’affrontement direct du milieu professionnel reste le grand portail par lequel il faut passer pour atteindre l’objectif principal qui est bien sûr : avoir conscience du faussée qui sépare ces deux mondes appelés à s’entendre; « Le monde du travail & le monde des études » 1950 : l’office italien des Hydrocarbure dénommé ENI (ente nazional idrocarbur) décide de s’implanter au Maroc dans le but de mener des activités de recherches et d’exploitation pétrolière. 1959 : le groupe italien ENI abandonne ses activités amonts au Maroc qui se relèvent infructueuses. Le bureau d’étude et de participation minière conclut une convention d’association paritaire avec le groupe italien ENI donnant ainsi naissance à la société anonyme MAROCO – ITALIENNE du raffinage. 25 juin 1960 : Feu sa Majesté Mohammed V pose la première pierre à l’équipe, le Maroc connaît l’effervescence des grands travaux inaugurant l’ère nouvelle.….

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Lycée Qualifiant AL KHANSAA Classes préparatoires de Brevet de Technicien Supérieur RAPPORT D ACTION PROFESSIONNELLE APPLIQUEE : La prospection des clients Réalisé par :OUAZAR Yahia . Encadré par : Mme AL Bakali. Année académique: 2013/2014.….

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Introduction: L’accueil de jour (ADJ) de Brie Comte Robert situé 6 rue Serge Winogradsky est une annexe du Foyer Résidence de Sénart, situé en Seine et Marne à Combs la Ville. Cet établissement est géré par l’Association des Paralysés de France, créée en 1933. Son financement est fixé chaque année par le Conseil Général de ce même département.….

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SUR LES TRACES D'UN AUTEUR... ÉMILE ZOLA et les ROUGON-MACQUART Ce projet consiste à rassembler les informations nécessaires à la réalisation collective de l'arbre généalogique des Rougon et des Macquart, les deux familles dont Zola raconte l'histoire dans les vingt romans présentés ci-dessous. Pour le mener à bien, chacun d'entre vous devra, pour le 18 février 2014.….

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426 mots | 2 pages

******************************* Prépa IFSI 2 CFP Talensac 04 /02/2014 Rapport de stage Du 20 au 31 Janvier 2014, j'ai effectué un stage d'observation au sein de l'EHPAD de Belleville sur vie une commune de Vendée d'un peu moins de 4000 habitants. . Le foyer a une capacité d'accueil de 56 résidents dont 4 couples, la moyenne d'âge reste très élevé dans cet établissement ce qui fait que la grande majorité des résidents reste très dépendants du personnel soignant, malgré que le plus jeune résident soit âgé de 52 ans. En revanche, cet établissement compte beaucoup de centenaire, une résidente de 103, une autre de 102 et une de 100 et de nombreux autres approchant les trois chiffres.….

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Biographie Fernand de Magellan Fernão de Magalhães, dit Fernand de Magellan, 1480-1521, de nationalité portugaise, né à Sabrosa et mort le 27 avril sur l'île de Mactan (archipel des Philippines). Il naquit dans une famille aristocrate portugaise, et grandit comme page à la cour de la reine Léonore du Portugal, puis s'oriente rapidement vers le domaine des armes.….

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Baccalauréat Secrétariat E2 Présentation d’une étude à caractère professionnel Fiche d’identité Raison social Ohara Adresse 74 rue de Rennes Activité Commerce en gros Effectif 10 personnes Capital 7 622,45 € Site internet http://www.philippeaudibert.com/ Date de création 1989….

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