Rapport pfmp celio club

1248 mots 5 pages

I-Préparer la vente

1. Exploiter l'offre commerciale

a) Celio Club est un magasin de prêt-à-porter masculin proposant des produits de qualité à des tarifs abordables. Le point de vente dispose de 35m² d'espace de vente et 30m² de réserve.
L'assortiment est large et profond.

L'offre commerciale se décline ainsi :

Costumes | Coupe droite | | Coupe ajustée | | Coupe très ajustée | Vestes | Coupe droite | | Coupe ajustée | | Coupe très ajustée | Pantalons | Coupe droite | | Coupe ajustée | | Coupe très ajustée | Chemises | Coupe droite | | Coupe ajustée | | Coupe très ajustée | Pulls | Laine Mérinos | | Cachemire | | Coton | Accessoires | Bagagerie | | Boutons de manchette | | Ceintures | | Cravates |

b) La concurrence de Celio Club dans la zone de chalandise est la suivante :

Concurrent | Assortiment | Service | Brice | - de choix au niveau des costumes | Retouches offertes | Jules | + de choix dans le reste de l’assortiment | Retouches au même prix que Celio Club | Armand Thiery | + de choix dans le reste de l’assortiment | Retouches légèrement plus chères que Celio Club |

c) La famille de produit ayant une grande place dans l'assortiment est celle des "Costumes". Celio Club est principalement axé dans la vente de costumes.

d) Le "Costume Infroissable en Laine, Coupe Ajustée" est le produit qui se vend le mieux au sein de cette famille. C'est un costume avec un très bon rapport qualité situé dans le milieu de la gamme. Très apprécier des commerciaux et des clients qui voyagent beaucoup.

Costume Infroissable en Laine, Coupe Ajustée

2. Qualifier la clientèle

a) La clientèle de la zone de chalandise est large composé de principalement d'hommes et de femmes de 16 à 70 ans de toute classe confondue.

b) Zone de chalandise :

Zone primaire : Evry, Courcouronnes
Zone secondaire : Ris-Orangis, Bondoufle, Corbeil-Essonnes, Lisses
Zone tertiaire : Sainte-Geneviève-des-Bois,

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III. Marché Marché local : clients La zone de chalandise : La zone de chalandise est constituée en 3 secteurs défini en courbe isochrone. -Notre première zone englobe les villes entres Versailles, Clamart, Massy et Gif sur Yvette. -Notre 2ème zone englobe les villes de Rambouillet, Nanterre et Créteil. -Notre 3ème zone englobe les villes entre Paris Chartres et Orléans.….

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Zone de chalandise : La zone de chalandise est calculée par des courbes isochroniques* suivant l’éloignement de la clientèle….

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|Ex : zone de chalandise … | |- La clientèle (caractéristiques principales) | |Pensez à les situer dans la zone de | |- Les concurrents – Bilan |P7 |chalandise.. (annexe) | | |P7/ P9 (III et IV) | | |….

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B/ Zone de chalandise Je compte faire deux zones chalandises vu que l'on a deux types de client distinct : - Les clients de la boutique qui sont principalement des particuliers - Les clients pour lesquelles on organise des réceptions qui sont principalement des professionnels Pour la 1ère zone de chalandise, je compte au travers de mes différentes missions concevoir un fichier client ce qui me permettra d'établir cette dernière. Pour la 2ème zone je suis entrain de faire le listing de toutes les réceptions que nous avons organiser pour la concevoir C/ Moyens d’accès Les différents moyens pour accéder à mon UC sont : - Le métro: Ledru-Rollin (Ligne 8) ou gare de Lyon (ligne 1 et 14) - Le RER : Gare de Lyon (RER A ou D)….

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Chapitre 1 – La clientèle de l’unité commerciale I – La dimension géographique de la clientèle 1. Définition de la zone de chalandise La zone de chalandise est appelé également zone d’attraction, zone d’influence – est le territoire géographique dans lequel le magasin est susceptible d’attiré une clientèle. C’est donc une aire d’attraction commerciale où réside les clients réels et potentiels. Elle est divisée en 3 sous- zones : -Zone primaire : c’est la plus proche du point de vente, elle a un taux d’emprise de 70 à 60% (PDM).….

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Pour les périodes de noël elle est également ouverte certains dimanches. La zone de chalandise et ses clients: La zone de chalandise totalise 71 107 habitants en 2006. La majeure partie des clients réside à la Ciotat, ce sont pour la plupart pour des motivations de loisirs mais pour d’autres de nécessité (cadeaux mais aussi habillement…). La majorité se constitue de femmes d’une quarantaine d’années mais on rencontre également des personnes du troisième âge.….

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