Méthodologie de Rapport de Stage

La relation entre acheteurs et fournisseurs.

Sommaire I. Fonction managériale et fonction métier page 2 II. Analyse documentaire page 2 III. Problématique page 4

I. Fonction managériale et fonction métier

Dans un contexte de mondialisation des marchés, là où la concurrence est forte, les acteurs de la fonction marketing sont indispensables. Ils ont pour objectif d’adopter les meilleures stratégies permettant la santé financière de l’entreprise. Leurs réels enjeux sont de garantir le succès de l’entreprise et de gagner le cœur des fournisseurs et des clients. C’est au sein de cette fonction que vont se mettre en place des stratégies de communication. Au sein de la fonction managériale « marketing », l’on retrouve la fonction métier « achats ».
L'acheteur a en charge la recherche, la sélection et la négociation de matériaux, produits ou services nécessaires à la production de l'entreprise, en fonction d'objectifs de volumes, de coûts et de qualité (cf. APEC). Il garantie l’approvisionnement de l’entreprise en terme de matières premières, produits semi-finis ou services, dont cette dernière a besoin. Son rôle est avant tout de négocier les meilleurs tarifs et délais de vente, ainsi que d’assurer la qualité des produits, pour l’entreprise.
Le métier d’acheteur correspond parfaitement à mes attentes pour son coté relationnel (lors de la négociation avec les fournisseurs), international (relation avec des fournisseurs internationaux) et dynamique (rencontres récurrentes avec les prestataires). L’acheteur est un maillon essentiel de l’entreprise car c’est lui qui négocie les meilleures conditions de vente et qui s’assure de la fiabilité des fournisseurs. Il est en constante relation avec les différents services de son entreprise (finance, RH, direction…) mais aussi avec les fournisseurs, aussi bien sur son territoire qu’à l’étranger. Il peut gérer