Business Model, agencement et périmètre de contrôle des ressources stratégiques : une application au secteur de l’événementiel sportif1
Lionel Maltese Maître de Conférences Université Paul Cézanne (CERGAM), Euromed Management lionel.maltese@univ-cezanne.fr Lucien Veran Professeur Université Paul Cézanne (CERGAM), Euromed Management

veran.lucien@wanadoo.fr

Résumé

Dans une perspective d’intégration du concept de Business Model au courant de pensée Resource-Based la présente recherche interroge le concept quant à son potentiel de formalisation des modalités d’agencement et de contrôle des ressources d’une firme. L’étude clinique de trois cas d’organisations événementielles sportives internationales (Roland Garros, BNP Paribas Masters et Open13) permet de comparer des Business Models s’appuyant sur un même panier de ressources mais les articulant et les gouvernant différemment. Le principal résultat mis en évidence, dans le contexte d’un environnement sportif instable, est l’importance de l’aptitude de telles organisations à déployer et à contrôler des ressources co-construites avec certains stakeholders. Outre la comparaison de différents Business Models au sein d’un environnement similaire, une démarche empirique séquentielle de construction et d’agencement des actifs d’une firme est proposée. L’analyse de l’évolution de chaque Business Model permet également de comprendre comment des stratégies de limitation de la dépendance d’une organisation face à la réputation de ses principaux fournisseurs se déploient.

Mots clés : Busines Model, Resource-Based, agencement, contrôle, événementiel sportif

Les auteurs tiennent à remercier Jean-Claude Blanc, Frédéric Longuépée et Jean-François Caujolle pour leur collaboration.

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Business Model, agencement et périmètre de contrôle des ressources stratégiques : une application au secteur de l’événementiel sportif Introduction. Le concept de Business Model (BM) retient depuis quelques années l’attention de