Idriss Attaf
Projet de Prospection

Augmenter le nombre de prospect par diffusion d’un message sur un secteur donné

Sommaire

Partie 1 –Présentation de l’entreprise
-Identification
-Activités
-Force de vente
-Situation professionnelle à l’origine du projet.
Partie 2 – Stratégie de prospection
Partie 3 –Bilan du projet - Conclusion
-Annexe

Identification
Mon Agences :
Voreppe Square Habitat
5 rue de Charnècles38340 VOREPPETél. : 04 76 50 01 02Fax :04 76 50 62 10
Activités :
Ses produits :• Location et gestion de biens immobiliers : maisons, appartements, fond de commerce, garages…•Transaction de biens immobiliers : maisons, appartements, fond de commerce, terrain…
Méthode de Vente : La préparation de l'entretien, si possible en rassemblant des éléments d'information sur le prospect ou client. La prise de contact et l'installation de l'ambiance La découverte, cerner l'interlocuteur et ses attentes en termes de besoins et de motivations d'achat L'offre (orale ou écrite qui contient, prix, délais et éventuellement conditions de paiement) La discussion (argumentation, traitement des objections) Négociation (seulement si le vendeur dispose d’une marge de manœuvre, si ce n’est pas le cas, il n’y a pas de négociation et il s’agit alors de vente persuasive). La conclusion (obtenir l'accord du client qui pourra être confirmé par la signature du bon de commande). La consolidation de la relation et La prise de congé. L'analyse de la vente

Positionnement de l’entreprise sur le marché :
1er Réseaux d’agence Sud Rhône Alpes avec 57 points de ventes.
Aujourd’hui Square Habitat c’est :
Au niveau régional
280 collaborateurs
57 points de vente sur 4 départements
Leader sur la circonscription Sud Rhône Alpes
Au niveau national
 31 caisses régionales acteurs de l’immobilier
29 réseaux sous enseigne Square Habitat
 1er réseau immobilier hors Ile de France
 3ème réseau d’agences immobilières en France
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