Startégie de distribution cours

Pages: 15 (3724 mots) Publié le: 13 avril 2011
Stratégie et qualité

Introduction : La démarche stratégique

- Diagnostique
- Choix des stratégies
- Mise en application et contrôle

1) Diagnostic

C’est le fait d’avoir un/des objectif(s) précis à atteindre (court, moyen, long terme), et de se donner le(s) moyens de l’atteindre.

DAS -> Domaine d’Activité Stratégique

1)Diagnostic interne -> Forces/faiblesses.Diagnostic externe -> Opportunités/menaces.
2) Les différentes DAS sont : produits alimentaires, produits d’entretien ménagés, produits d’hygiène.
3) Non. Certaines entreprises sont spécialisées, comme par exemple Red Bull -> il ne propose qu’un seul produit.
4)Segmentation marketing : quand on divise un marché en sous marché homogène. Les critères de segmentation de la clientèle se fait grâce ausexe, à l’âge, aux revenus …

Toutes les grandes entreprises commencent par faire un diagnostic interne/externe.
Quand une entreprise produit beaucoup de produit on les regroupe en DAS, c'est-à-dire Domaine d’Activité Stratégique.

Diagnostic :
- Interne (c’est l’analyse des ressources de l’entreprise. Le but est de dégagé les points forts et les points faibles de l’entreprise).
-Externe (c’est l’analyse de l’environnement. Tout les éléments extérieur de l’entreprise mais qui peuvent avoir un impact sur l’entreprise. Cela doit permettre de dégager les opportunités et les menaces du marché).

DAS -> Couples de produits/marchés qui ont des caractéristiques homogènes.
- Produits qui ont les mêmes technologies
- Produits qui ont les mêmes fournisseurs
-Produits qui ont les mêmes concurrents
- Produits qui ont les mêmes clients

Intérêt majeur du diagnostic :
Le diagnostic permet à l’entreprise de déterminer son avantage par rapport aux autres et d’anticiper les évolutions futurs du marché.

2) Définition des stratégies

- Stratégies globales. Cela concerne toute l’entreprise, DAS compris. Il y a deux possibilités. Soit lesentreprises se spécialisent ou non. L’entreprise peut choisir l’intégration (tout faire soit meme, etre indépendant des fournisseurs etc) ou l’externationalisation (choisir de faire faire par d’autres entreprises certaines taches).

- Stratégies de domaine (DAS).
Essayer la domination par les couts.
Différenciation (Apple)
Focalisation (stratégie de niche)

3) Dernière étape : la mise enapplication et contrôle (tableau de bord)

← Plans opérationnels (plans de production, plan logistique, plan marketing ….)
← Budget

Cas d’entreprise : Bombardier

1) DAS du groupe Bombardier -> constructions aéronautique et férovière.
2) Nouveau choix stratégique possible -> Appareils permettant la réduction de consommation de carburant et les couts d’exploitation. Il s’agit d’unélargissement de gamme.
C’est une entreprise diversifié, non spécialisée.
3)Les forces : l’innovation, ressources financières, la technologie …
Les faiblesses : Elle est bénéficiaire mais sa marge reste inférieur à celle de son concurrent.
4)Opportunités : il y a une clientèle potentielle importante dans les pays émergeant.
Menaces : la concurrence, l’augmentation des prix des carburants.5)Il n’y a pas de stock d’avion -> sur commande. Les déterminants les plus importants sont les commandes clients.

Chapitre 1 : Le diagnostic externe

1) L’analyse de l’environnement global

Outil/méthode -> PESTEL.

P : Politique (décisions prises par le pouvoir, soit favorables, soit défavorables. Ex : la politique fiscal, les impôts sur les bénéfices. L’Irlande n’a pas beaucoupd’impots sur le bénéfice pour essayé d’attirer les entrepreneurs. Mais aussi les décisions
E : Variable économique. (Ex : la dévaluation du dollar. C’est un opportunité les entreprises installés aux Etats Unis et qui vendent en France. C’est une menace pour tout ceux qui fabrique en France et qui vendent aux Etats Unis.
S : Sociologique/Socio-culturel. (Ex : le fort taux de natalité est une...
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