Intro : La segmentation a pour objectif de réunir en sous-groupes les consommateurs composant le marché. Elle permet de développer par la suite une stratégie d'offre adaptée à chaque segment. Le marché de la lingerie en France est plus particulièrement segmenté en ciblant ce marché en plusieurs catégories. Ce marché cible chaque personne sans exception car tout le monde porte de la lingerie, il n’ya pas de non consommateurs de lingerie, le sous-vêtement est un produit universel. Le marché de la lingerie est très atomisé, il n’ya pas de réel leader. Cette offre s’élargit fortement car il existe une demande particulière qui varie selon l’âge, le sexe, la CSP, le revenu, la région, ou encore le comportement d’achat.
Dans les deux grands points suivant nous allons mentionner l’un des divers critères de segmentation, qui est le sexe.
I. Les cibles les touchées par la lingerie féminine.
Dans le secteur de la lingerie, l’hyper segmentation est assurément une tendance lourde. La preuve pour ETAM par exemple, depuis 2007, développe une collection spécifique pour les jeunes filles sous la marque Undiz. La collection Undiz se décline en un vaste choix de sous-vêtement. Tout les produits proposés en boutique sont extrêmes ludique avec des couleurs pétillantes pour les jeunes et plus glamour pour la clientèle plus âgée. Les cibles les plus touchées sont particulièrement les jeunes femmes âgées de 15 à 24 qui ont un budget annuel d’environ 130€ en 2005, elles génèrent 19.7% du chiffre d’affaire de la lingerie. Ces consommatrices ont pourtant un pouvoir d’achat relativement faible. Le revenu est également un des critères spécifique de la segmentation de la lingerie ?
II. Les cibles les plus touchés par la lingerie masculine.
Pour évaluer les critères de segmentation sur le marché de la lingerie pour homme, il est nécessaire de découper ce marché selon des critères de faisabilité, pertinence, rentabilité (qui est la capacité pour un homme de se procurer un revenu),